飛利浦和深圳市泰豐通訊有限公司準備共同出資數(shù)億元進軍互聯(lián)網(wǎng)終端市場，雙方目標鎖定在營造互聯(lián)網(wǎng)電話領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　IT與通訊的結(jié)合正在成為趨勢，互聯(lián)網(wǎng)、PC、通訊，不管誰附加了誰的功能，目的都是讓人們能同時擁有多種便利，而各種類型的企業(yè)則由此派生了新的增長點，這個新興的市場也因各種排列組合而呈現(xiàn)出格外的繁榮。人們獲取資訊，各有各的理由，但提供資訊服務(wù)絕對是一個潛在的巨大市場，盡管資訊服務(wù)市場的軟硬件設(shè)施還有待進一步完善，市場環(huán)境還有待進一步培育開發(fā)，但它已經(jīng)顯示了蓬勃的生命力。

　　大客戶策略和信息服務(wù)策略雙管齊下

　　泰豐將代理飛利浦互聯(lián)網(wǎng)電話在中國市場的推廣和銷售。泰豐總經(jīng)理王迎認為，互聯(lián)網(wǎng)電話的價值將越來越多地體現(xiàn)在資訊服務(wù)方面。他們目前正在營造飛利浦互聯(lián)網(wǎng)電話的“禮品”營銷策略，這種“禮品”策略實際上就是大客戶策略，行業(yè)渠道是它在互聯(lián)網(wǎng)電話市場還不太成熟的環(huán)境下選擇的重點銷售渠道。

　　王迎希望若干年后互聯(lián)網(wǎng)電話能成為資訊服務(wù)公司贈送給客戶的一種禮品，通過互聯(lián)網(wǎng)電話來達到其出售資訊的目的。具體的說，飛利浦互聯(lián)網(wǎng)電話將提供給中國電信、銀行、證券公司、媒體(新聞工作者)、信息服務(wù)臺等單位，由這些單位定購互聯(lián)網(wǎng)電話并贈送給用戶，以通過向用戶索取資訊服務(wù)費的方式收取費用。王迎認為，通過飛利浦和泰豐兩條在國內(nèi)市場強有力的銷售渠道的配合，三五年以后，互聯(lián)網(wǎng)電話的這一營銷模式將成為這些公司贏得并穩(wěn)固客戶的重要手段。據(jù)王迎介紹，與證券公司、信息服務(wù)臺、銀行等公司的合作洽談取得了很大進展。

　　無論是消費者還是提供資訊服務(wù)的公司，互聯(lián)網(wǎng)電話都充滿了誘惑，但服務(wù)市場需要的培育和推動尚待時日，所以飛利浦互聯(lián)網(wǎng)電話的另一個策略就是信息服務(wù)。據(jù)了解，飛利浦、泰豐已在提供技術(shù)支持幫助內(nèi)地政府制作網(wǎng)頁，在互聯(lián)網(wǎng)電話設(shè)置專業(yè)網(wǎng)站及在互聯(lián)網(wǎng)電話終端上發(fā)布政府資訊，并已經(jīng)和上海電信、搜狐網(wǎng)站等達成了初步合作意向，而泰豐打造的國內(nèi)領(lǐng)先的信息中心也已經(jīng)向用戶敞開大門了。而飛利浦之所以相中泰豐，除了因為它在中國市場擁有通訊終端領(lǐng)域強大的銷售網(wǎng)和售后服務(wù)功能外，更重要的是泰豐設(shè)立了自己的信息中心，能夠向互聯(lián)網(wǎng)電話用戶提供本土化信息。

　　據(jù)了解，目前僅有少數(shù)企業(yè)嘗試性地向市場投放了少量互聯(lián)網(wǎng)電話機。與飛利浦在中國投放互聯(lián)網(wǎng)電話的同時，幾家南方小企業(yè)也跟著進入互聯(lián)網(wǎng)電話市場，但由于技術(shù)、實力、品牌等諸多限制，普遍存在質(zhì)量不穩(wěn)定，技術(shù)不夠完善，資訊服務(wù)渠道不暢等突出問題。飛利浦是全球經(jīng)典品牌，在中國消費者中也積累了良好口碑。相對來講，飛利浦互聯(lián)網(wǎng)電話質(zhì)量也比較穩(wěn)定，技術(shù)相對成熟，加上泰豐信息中心能夠提供比較全面的相對更注重本土化資訊服務(wù)的內(nèi)容，使飛利浦互聯(lián)網(wǎng)電話在競爭中占據(jù)明顯優(yōu)勢。

　　據(jù)飛利浦和泰豐在廣州、深圳、北京、上海等終端售點進行的試點銷售情況反映，第一批推向市場的6000臺飛利浦互聯(lián)網(wǎng)電話，幾天之內(nèi)即全部售罄。一些渴望實現(xiàn)辦公信息化的政府機關(guān)，已經(jīng)在集體訂購飛利浦互聯(lián)網(wǎng)電話了，為數(shù)不少的消費者也正在通過網(wǎng)上購物、郵購等方式與泰豐通訊聯(lián)系購買互聯(lián)網(wǎng)電話。

　　互聯(lián)網(wǎng)電話推廣尚需時日

　　由于互聯(lián)網(wǎng)電話目前還屬于起步階段，消費者對它還比較陌生，因此在產(chǎn)品認知和推廣上還有相當(dāng)長的路要走。除了需要加大推廣宣傳力度外，產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量還有待進一步提高，功能和配套設(shè)施還有很多需要完善的地方。

　　按照王迎的設(shè)想，互聯(lián)網(wǎng)電話的未來發(fā)展趨勢定位于“賣服務(wù)”。這就要求銀行、證券、電信、信息咨詢等部門的接受認可，此外，信息中心的設(shè)立和內(nèi)容的完善更新、WAP網(wǎng)站的建立、人們尋找索取信息的習(xí)慣等等都是制約互聯(lián)網(wǎng)電話市場的因素。據(jù)悉，泰豐通訊興建的信息中心已經(jīng)在投入使用了，互聯(lián)網(wǎng)用戶只需撥通信息中心電話，信息中心既可把對方索取的信息發(fā)送給互聯(lián)網(wǎng)電話用戶。

　　要使互聯(lián)網(wǎng)電話成為一個大眾消費品，價格就不能太高，否則，消費者承受不起。據(jù)悉，目前，飛利浦電話走的是中高價位路線，一部互聯(lián)網(wǎng)電話價格大概在2000元左右。對此，王迎認為，在互聯(lián)網(wǎng)電話的導(dǎo)入期，科研和推廣費用過大，生產(chǎn)沒有形成規(guī)模化而導(dǎo)致成本過高，價位偏高在所難免。如果產(chǎn)品進入成熟期，市場容量達到一定程度，市場領(lǐng)導(dǎo)者形成規(guī)模化生產(chǎn)后，就可以把成本降下來，尋求一個消費者能夠普遍接受的價位。

　　另外，互聯(lián)網(wǎng)電話是通訊終端，還是網(wǎng)絡(luò)終端？以后的發(fā)展趨勢是變成單一的通訊終端，還是信息終端？只有產(chǎn)品自身定位合理了，才能找準目標消費對象，實施的推廣和營銷策略才能做到有的放矢。

　　互聯(lián)網(wǎng)電話既具備電話機的通訊功能，又具備PC兼容機的上網(wǎng)功能，在互聯(lián)網(wǎng)電話以前，還沒有一個工具可以把兩項功能有機地統(tǒng)一起來，隨著信息需求量的越來越大，互聯(lián)網(wǎng)電話由于本身具備的能夠上網(wǎng)的功能，以及體積小，移動放置方便，操作簡單等優(yōu)勢，在進入市場成熟期后將成為家用必備的信息索取工具。

　　據(jù)權(quán)威部門預(yù)測，互聯(lián)網(wǎng)電話將與電腦、手機一樣，成為家庭、辦公室的主要通訊和信息資訊工具，在信息時代發(fā)揮著重要作用；未來三年內(nèi)是互聯(lián)網(wǎng)電話市場啟動期，中國內(nèi)地年銷量將達到300萬臺，以后將以100%以上的速度遞增。