“透過(guò)與中信集團(tuán)旗下公司的合作，CPCNet已在廣州、深圳、北京、上海、武漢等國(guó)內(nèi)8個(gè)大城市，為客戶(hù)提供多項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)增值方案，今年年內(nèi)我們還將把業(yè)務(wù)拓展到成都、杭州、南京、東莞等城市，在外資電信公司兩年之后方可進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的背景下，CPCNet的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。”在昨天的一場(chǎng)小型記者見(jiàn)面會(huì)上，中信泰富旗下全資子公司CPCNet的總經(jīng)理曾榮錦對(duì)記者如是說(shuō)。
在曾榮錦看來(lái)，誕生于今年2月的CPCNet公司，將在中信泰富拓展內(nèi)地電信市場(chǎng)的藍(lán)圖中擔(dān)當(dāng)主角。
用迂回進(jìn)軍破局
中信泰富有限公司為香港注冊(cè)公司，其業(yè)務(wù)主要集中在香港和內(nèi)地市場(chǎng)，主要投資于航空、電力、橋隧等基建領(lǐng)域，涉足電信則是近兩年的事。從一開(kāi)始，中信泰富便十分看好內(nèi)地電信市場(chǎng)，然而其向內(nèi)地的滲透卻經(jīng)歷了較為曲折的過(guò)程。
早在去年年中，中信泰富向中信泰富主席榮智健購(gòu)入中國(guó)奔騰一號(hào)骨干網(wǎng)20%股權(quán)，使得中信泰富的持股比例由60%增加到80%，其余20%股權(quán)仍由母公司中信北京持有。業(yè)內(nèi)人士分析，中信泰富增持股份，一方面可以與內(nèi)地電訊商組成合資企業(yè)，加快進(jìn)軍內(nèi)地電信市場(chǎng)的步伐；另一方面則可加快中信泰富用光纖網(wǎng)絡(luò)提供電訊服務(wù)的牌照申請(qǐng)。
本以為一切會(huì)順?biāo)橈L(fēng)，然而到了今年1月份，中信泰富卻宣布將剛購(gòu)得的中國(guó)奔騰一號(hào)骨干網(wǎng)80%權(quán)益出售給其母公司中信北京。中信泰富為何突然放棄該項(xiàng)總長(zhǎng)32000公里的投資？據(jù)透露，主要是由于中信泰富未能取得運(yùn)行該網(wǎng)絡(luò)所需牌照，不得已才退出。
靠收購(gòu)骨干網(wǎng)股權(quán)并申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)牌照打進(jìn)內(nèi)地電信市場(chǎng)的辦法既然行不通，中信泰富只好采取一種迂回的辦法。
去年10月，中信泰富在香港全資收購(gòu)了一家商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商——香港PSINet，并在今年2月27日將其改組為CPCNet。正如曾榮錦所說(shuō)，中信泰富以往介入電信領(lǐng)域的方式多為獲得股權(quán)，而很少涉入公司的具體經(jīng)營(yíng)，而這次收購(gòu)香港PSINet并進(jìn)行改組，則標(biāo)志著中信泰富真正開(kāi)始涉入電信經(jīng)營(yíng)的范疇。
用“兄弟”合作滲透
現(xiàn)時(shí)CPCNet公司主要通過(guò)與中信北京旗下光通通信發(fā)展有限公司合作，開(kāi)拓內(nèi)地電信增值服務(wù)市場(chǎng)。而光通通信持有全國(guó)ISP牌照，專(zhuān)門(mén)針對(duì)商務(wù)用戶(hù)提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
兩家公司的合作被稱(chēng)為“兄弟間的合作”。換句話(huà)說(shuō)，只要是光通通信的市場(chǎng)，也就是CPCNet的市場(chǎng)。光通通信為中信北京旗下公司，CPCNet為中信泰富旗下公司，而中信北京又是中信泰富的母公司，光通通信與CPCNet的親緣關(guān)系不言而喻。加上服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)都是統(tǒng)一的，兩家公司的合作不但自然而且更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就像光通通信市場(chǎng)發(fā)展部總監(jiān)成海清所說(shuō)，兩個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)范圍一樣，只不過(guò)光通的優(yōu)勢(shì)在內(nèi)地，CPCNet的優(yōu)勢(shì)在境外市場(chǎng)。
CPCNet的前身香港PSINet，是香港首批商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商之一，專(zhuān)為企業(yè)、專(zhuān)業(yè)人士、政府機(jī)構(gòu)等提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，包括虛擬互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)、保安方案及電子商務(wù)方案等。該公司能利用私人專(zhuān)網(wǎng)(VPN)為各互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商、行業(yè)用戶(hù)、集團(tuán)用戶(hù)及跨境企業(yè)提供通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)全面解決方案。
CPCNet的戰(zhàn)略是成功的。自去年5、6月份到現(xiàn)在，通過(guò)與光通通信的合作，其觸角已伸到廣州、深圳、北京、上海、武漢、福州、大連、西安8個(gè)城市及周邊地區(qū)。而今年下半年，CPCNet計(jì)劃要將市場(chǎng)擴(kuò)展到成都、杭州、南京、東莞等地市場(chǎng)。
攜“利器”挑戰(zhàn)電信網(wǎng)通
CPCNet公司和光通通信拓展市場(chǎng)的“利器”是該公司最新推出的企業(yè)私人網(wǎng)絡(luò)解決方案(TrueConnect或VPN)。據(jù)介紹，這種方案可同時(shí)為內(nèi)地、香港和臺(tái)灣的企業(yè)客戶(hù)提供一站式服務(wù)，目標(biāo)是在香港、臺(tái)灣和國(guó)內(nèi)爭(zhēng)取25%到30%的市場(chǎng)占有率。
CPCNet總經(jīng)理曾榮錦表示，目前香港、臺(tái)灣以及其他國(guó)家和地區(qū)的跨境企業(yè)越來(lái)越多，這些企業(yè)在中國(guó)內(nèi)地的分部與總部之間的語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、視像溝通已形成了一個(gè)龐大的通信市場(chǎng)，而VPN正是針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)提出的解決方案。該方案支持普通辦公系統(tǒng)、遠(yuǎn)程協(xié)同交流系統(tǒng)、基本IP語(yǔ)音等。VPN最大的特點(diǎn)是針對(duì)那些分支機(jī)構(gòu)多的企業(yè)集團(tuán)，借助現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立一套企業(yè)決策完善的數(shù)據(jù)體系和信息共享機(jī)制，從而在戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)集中監(jiān)控、整合各種資源。
值得注意的是，內(nèi)地電信運(yùn)營(yíng)商如電信、網(wǎng)通等針對(duì)跨境企業(yè)提出的通信解決方案是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的DDN專(zhuān)線(xiàn)接入方式。據(jù)CPCNet公司和光通通信介紹，相對(duì)于DDN，VPN的最大優(yōu)勢(shì)是接入成本要低20%以上，非常適合為數(shù)眾多的中小企業(yè)。可以說(shuō)，CPCNet公司和光通通信在內(nèi)地市場(chǎng)推出VPN解決方案，等于是向電信、網(wǎng)通等運(yùn)營(yíng)商提出了挑戰(zhàn)。可以預(yù)見(jiàn)，不久的將來(lái)內(nèi)地?cái)?shù)據(jù)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈。
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