在這個(gè)既令人持續(xù)興奮又略顯無(wú)奈的市場(chǎng)上，企業(yè)究竟該如何謀求自己的立身之道?
　　30億市場(chǎng)總額
　　視頻會(huì)議系統(tǒng)作為一個(gè)嶄新產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)正迎來(lái)平穩(wěn)增長(zhǎng)階段。據(jù)計(jì)世資訊數(shù)據(jù)顯示，2005年國(guó)內(nèi)視頻會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模為23.1億元，相對(duì)2004年增長(zhǎng)了23.5%。隨著視訊產(chǎn)品的逐漸普及化，2006年的視訊市場(chǎng)仍將保持較高增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到30億元。
　　在爭(zhēng)食，但市場(chǎng)其實(shí)相對(duì)比較單純，軟件視頻會(huì)議行業(yè)只有寥寥幾家在唱主角，硬件行業(yè)也是如此，其他二三線廠商基本沒(méi)什么太大的生意。“再經(jīng)過(guò)下一輪洗牌的話，唱主角的可能就剩下一兩家了”。
　　于是，收購(gòu)、倒閉、價(jià)格戰(zhàn)等變得不可避免。就在去年，北京地區(qū)的鼎視通被寶利通黯然收購(gòu);眾多不知名的視頻會(huì)議系統(tǒng)提供商開(kāi)始在市場(chǎng)上銷聲匿跡;至于價(jià)格戰(zhàn)，則更是降低了整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率。
　　ASP模式另辟蹊徑
　　向ASP(應(yīng)用服務(wù)提供商)轉(zhuǎn)型成為一些國(guó)產(chǎn)廠商在視頻會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)淘金的新途徑。
　　2005年底，深圳市視高科技發(fā)展有限公司推出了協(xié)同視頻會(huì)議租用平臺(tái)seegle.cn，搶先向ASP服務(wù)邁出了第一步。
　　4月6日，上海華平計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司副總經(jīng)理劉曉露在接受采訪時(shí)向記者透露，公司也將于近期推出視頻會(huì)議系統(tǒng)的ASP服務(wù)。
　　據(jù)悉，上海華平成立于2002年底，目前在國(guó)內(nèi)軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)領(lǐng)域位居前列。用劉曉露的話來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，公司已經(jīng)獲得了市場(chǎng)認(rèn)可的第一張牌，“已經(jīng)邁過(guò)了一個(gè)門(mén)檻，可以正式地在里面玩一把了”。
　　“但是如果我們只賣(mài)產(chǎn)品，實(shí)際上很累，我們又想讓更多的用戶使用起來(lái)，未來(lái)在中國(guó)應(yīng)該有上千萬(wàn)家企業(yè)需要視頻會(huì)議這種服務(wù)”。
　　劉曉露告訴記者，公司最近一年多來(lái)一直在研發(fā)基于ASP服務(wù)模式的大平臺(tái)。因?yàn)楣�司掌握有自主研發(fā)的核心軟件，所以可以較容易的實(shí)現(xiàn)向ASP租賃服務(wù)模式轉(zhuǎn)型。“通過(guò)少量的專用輔助設(shè)備，或者通過(guò)簽約等手段，我們甚至可以免費(fèi)把產(chǎn)品送給用戶，由此實(shí)現(xiàn)向服務(wù)性行業(yè)的轉(zhuǎn)變”，他說(shuō)。
　　市場(chǎng)格局未來(lái)幾年或?qū)⒏膶?xiě)
　　ASP模式的視頻會(huì)議服務(wù)開(kāi)始吸引各界關(guān)注的目光。
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，由于目前視頻會(huì)議系統(tǒng)造價(jià)不菲，初期投入預(yù)算往往高達(dá)數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元，致使許多單位特別是中小企業(yè)用戶面對(duì)視頻會(huì)議只能望而卻步。“太貴了，中小企業(yè)有幾家掏得起錢(qián)來(lái)上這么一套視頻會(huì)議系統(tǒng)呢?”專業(yè)經(jīng)銷商無(wú)錫安通科技的張經(jīng)理在電話里向記者抱怨生意難做。
　　相比之下租用平臺(tái)則優(yōu)勢(shì)明顯，使視頻會(huì)議的重點(diǎn)從高價(jià)位專用市場(chǎng)向低價(jià)位普通用戶市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，降低了企業(yè)用戶使用視頻會(huì)議的資金成本和技術(shù)門(mén)檻，推動(dòng)應(yīng)用走向普及。
　　談到公司協(xié)同視頻會(huì)議租用平臺(tái)上市后的實(shí)際推廣情況，深圳視高科技的銷售經(jīng)理周晟表示，租賃模式將提速視頻會(huì)議的大眾化進(jìn)程，由于費(fèi)用低廉，用戶更傾向于租用。“低價(jià)格對(duì)傳統(tǒng)銷售模式的打擊還是很大的”，周晟說(shuō)道。
　　數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過(guò)去的2005年的視頻會(huì)議市場(chǎng)上，國(guó)外廠商寶利通以3.6億元的市場(chǎng)銷售額占據(jù)市場(chǎng)第一，排名前三位的廠商銷售額共占據(jù)了中國(guó)視頻會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)銷售的30%。
　　對(duì)此，業(yè)界普遍認(rèn)為，隨著多家國(guó)內(nèi)廠商ASP服務(wù)平臺(tái)的相繼推出，對(duì)傳統(tǒng)銷售模式的影響會(huì)逐步顯露出來(lái)，若發(fā)展順利，未來(lái)幾年有望改寫(xiě)國(guó)內(nèi)視頻會(huì)議市場(chǎng)的格局。

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