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金融危機(jī)下的呼叫中心力減成本十大招

2010-05-22 00:00:00   作者:   來源:   評論:0  點(diǎn)擊:


  自2008年全球金融危機(jī)浩浩蕩蕩襲來,至今已經(jīng)過去了2年的時間。期間,世界范圍內(nèi)的絕大部分行業(yè)都面臨著市場萎縮,客戶流失,需求縮減的嚴(yán)峻局面,我國也不例外。迄今大部分呼叫中心仍然作為企業(yè)的成本中心存在,財(cái)務(wù)緊縮儼然成為了當(dāng)今危機(jī)時代中的主題之一。如何從容應(yīng)對金融風(fēng)暴的挑戰(zhàn),讓您的呼叫中心在低成本運(yùn)營的同時卻保持高效的運(yùn)營效率,實(shí)現(xiàn)全面的客戶關(guān)系管理以及對企業(yè)及部門決策信息的支持?以下談到的十大招式中的任何一招都可能成為您的貼身法寶:










  隨著呼叫中心行業(yè)的迅速崛起,績效目標(biāo)顯然已經(jīng)成為服務(wù)運(yùn)營中不可或缺的一部分。近年來的運(yùn)營重心已有所轉(zhuǎn)移,運(yùn)營目標(biāo)(使用率、平均處理時長等)雖然仍在管理體系中基本占據(jù)重要地位,但座席目標(biāo)應(yīng)該更貼近于以客戶為本的實(shí)際效果——一次電話解決率、客戶滿意度、服務(wù)質(zhì)量(如一致性、同理心或追加銷售、交叉銷售等其它因素)。所以呼叫中心在不同的運(yùn)營階段,要調(diào)整階段性的指標(biāo)側(cè)重點(diǎn),讓有限的呼叫中心激勵資源花在刀刃上。

  很顯然,雖然以上10大招術(shù)的內(nèi)容極其豐富,但在實(shí)施過程中,歸根結(jié)底在于企業(yè)對以下幾個因素的衡量與平衡:
  • 聯(lián)絡(luò)你的客戶的價(jià)值;

  • 單次聯(lián)絡(luò)本身的價(jià)值;

  • 聯(lián)絡(luò)的復(fù)雜程度;

  • 聯(lián)絡(luò)的成本。

  前兩者因素是由客戶施與的,而后兩者因素則是企業(yè)能夠控制的。定義合理的“聯(lián)絡(luò)策略“來協(xié)調(diào)以上不同因素的內(nèi)在關(guān)聯(lián),可以極大地影響成本和服務(wù)的成功實(shí)施。關(guān)鍵在于要不斷考慮客戶的變化所帶來的影響,并確保這些變化會給他們奉上更理想的體驗(yàn)。

作者供稿 CTI論壇編輯

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