編者按：作為一家以傳統(tǒng)PC起家的企業(yè)，聯(lián)想于2010年確立了移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略。三年過(guò)去了，聯(lián)想戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危縼?lái)自賽諾的最新數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想整體手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到11%，完成對(duì)諾基亞的超越;智能手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到13%，實(shí)現(xiàn)對(duì)華為等廠商的超越，成為中國(guó)市場(chǎng)第二大手機(jī)品牌。聯(lián)想是如何實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的？聯(lián)想能否保持住自己第二的份額，或者謀求更多的市場(chǎng)份額？帶著這些疑問(wèn)，搜狐IT專(zhuān)訪了聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、MIDH總裁劉軍。
劉軍
7月25日消息，曾經(jīng)風(fēng)靡全球的索尼Walkman和柯達(dá)膠卷相機(jī)在今天幾乎難覓蹤跡，而蘋(píng)果iPod和日本單反相機(jī)則暢銷(xiāo)全球。事實(shí)證明，每一次IT產(chǎn)業(yè)的變革，都會(huì)給一些新興企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)，而原有的企業(yè)如果不抓緊時(shí)間轉(zhuǎn)型，其結(jié)局有可能像柯達(dá)一樣走向沒(méi)落。
大型機(jī)時(shí)代，成就了IBM公司；從大型機(jī)向個(gè)人PC轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，Wintel聯(lián)盟的產(chǎn)業(yè)鏈公司開(kāi)始興起，英特爾、微軟、宏碁等公司成為IT業(yè)界的科技巨頭；從個(gè)人PC向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，則成就了谷歌、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司。
類(lèi)似的產(chǎn)業(yè)變革正在發(fā)生，分析人士預(yù)測(cè)，人們正在面臨一個(gè)比互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大很多倍的領(lǐng)域，那就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。來(lái)自各種權(quán)威分析機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
Gartner數(shù)據(jù)表明，全球PC出貨量出現(xiàn)罕見(jiàn)的負(fù)增長(zhǎng)。另一則報(bào)告來(lái)自于CNNIC，該機(jī)構(gòu)稱(chēng)，在中國(guó)，手機(jī)成為最大的上網(wǎng)終端。而中國(guó)則是全球IT最重要的市場(chǎng)之一。這意味著，傳統(tǒng)PC產(chǎn)業(yè)正在面臨一個(gè)拐點(diǎn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始興趣，而傳統(tǒng)PC則進(jìn)入發(fā)展緩慢期。
傳統(tǒng)PC求變？棄PC還是PC+
以惠普、聯(lián)想、宏碁和戴爾為代表的PC企業(yè)均認(rèn)識(shí)到了轉(zhuǎn)型的必要性，但各家的打法并不相同。惠普曾經(jīng)一度想放棄PC業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向更賺錢(qián)的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)；戴爾是瞄準(zhǔn)了IT服務(wù)市場(chǎng)，并刻意淡化其被看成是一家PC廠商的形象。
相比較而言，聯(lián)想和宏碁的打法比較一致：在做好PC的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品線外延，同時(shí)進(jìn)軍智能手機(jī)、平板電腦領(lǐng)域。
聯(lián)想是轉(zhuǎn)型比較堅(jiān)決的企業(yè)，并創(chuàng)造性的提出了PC+戰(zhàn)略。此前，業(yè)界聽(tīng)到更多的是關(guān)于后PC時(shí)代的斷言。在聯(lián)想的PC+戰(zhàn)略里，一個(gè)囊括了PC，智能手機(jī)，平板和智能電視的藍(lán)圖正在打造。
智能手機(jī)無(wú)疑成為聯(lián)想PC+戰(zhàn)略的重要一環(huán)，聯(lián)想成立了劉軍掛帥的MIDH集團(tuán)（聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)）。按照該集團(tuán)的時(shí)間表，聯(lián)想2010年推出1款智能手機(jī)，2011年推出26款智能手機(jī)，2012年則將推出超過(guò)40款智能手機(jī)。
來(lái)自賽諾的最新數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想整體手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到11%，完成對(duì)諾基亞的超越;智能手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到13%，實(shí)現(xiàn)對(duì)華為等廠商的超越，成為中國(guó)市場(chǎng)第二大手機(jī)品牌。
聯(lián)想手機(jī)模式剖析？捆綁運(yùn)營(yíng)商+吸引開(kāi)發(fā)者做APP
在聯(lián)想推出第一代樂(lè)Phone之前，很多人把聯(lián)想看成是手機(jī)行業(yè)的門(mén)外漢。聯(lián)想不僅要面臨蘋(píng)果這樣的新貴，還要面對(duì)老牌手機(jī)廠商，如諾基亞、摩托羅拉和天宇的圍剿。分析人士對(duì)于傳統(tǒng)PC廠商做手機(jī)，也不是很看好。
業(yè)界的擔(dān)心并不多余，原因是聯(lián)想雖然在PC端取得了優(yōu)勢(shì)，但是，手機(jī)的操盤(pán)手法和PC并不相同，要涉及到運(yùn)營(yíng)商、合作伙伴（高通、聯(lián)科發(fā)）、研發(fā)、渠道、開(kāi)發(fā)者等多個(gè)層面。
運(yùn)營(yíng)商合作方面，聯(lián)想已經(jīng)推出了三大運(yùn)營(yíng)商制式的手機(jī)。而在中國(guó)通信業(yè)界，還有“得運(yùn)營(yíng)商者得天下”的說(shuō)法，借助運(yùn)營(yíng)商捆綁，手機(jī)廠商可以獲得銷(xiāo)量。據(jù)悉，聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在模仿這一作法，有消息稱(chēng)，宏碁董事長(zhǎng)近日曾秘會(huì)運(yùn)營(yíng)商，希望獲得支持。
劉軍在同搜狐IT對(duì)話時(shí)透露，目前，聯(lián)想產(chǎn)品在聯(lián)通定制機(jī)和移動(dòng)定制機(jī)方面均排在第一名的位置，在電信定制機(jī)里面也名列前矛。
來(lái)自PC行業(yè)的多年布局為聯(lián)想推廣手機(jī)帶來(lái)便利，據(jù)悉，在很多的聯(lián)想銷(xiāo)售渠道，聯(lián)想樂(lè)Phone和聯(lián)想PC被擺在一起，供用戶(hù)挑選。此外，運(yùn)營(yíng)商通路也成為聯(lián)想手機(jī)的重要渠道之一。
在手機(jī)定位方面，聯(lián)想既同高通合作，推出中高端樂(lè)Phone系列產(chǎn)品，同時(shí)，會(huì)和聯(lián)發(fā)科合作，推出一大批千元左右的暢銷(xiāo)機(jī)型，如聯(lián)想A60曾創(chuàng)造過(guò)月銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)。
能否獲得開(kāi)發(fā)者支持則是智能手機(jī)成敗的關(guān)鍵。同傳統(tǒng)手機(jī)相比，智能手機(jī)更注重用戶(hù)體驗(yàn)，而不是手機(jī)的硬件參數(shù)。對(duì)此，聯(lián)想專(zhuān)門(mén)打造了樂(lè)應(yīng)用商店，并且成立了數(shù)億元的基金扶持開(kāi)發(fā)者。
2010年，聯(lián)想推出“樂(lè)基金”，支持中國(guó)本土應(yīng)用開(kāi)發(fā)企業(yè)成長(zhǎng)。“樂(lè)基金”首期投入1億元人民幣，由聯(lián)想控股公司旗下專(zhuān)業(yè)投資團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理。“樂(lè)基金”作為天使投資，將專(zhuān)注于支持在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行開(kāi)發(fā)的初創(chuàng)期和早期企業(yè)。
劉軍在同搜狐IT對(duì)話時(shí)表示，聯(lián)想應(yīng)用商店已有7萬(wàn)余應(yīng)用，每月下載量近千萬(wàn)，最新的數(shù)據(jù)是聯(lián)想樂(lè)應(yīng)用商店的下載量已經(jīng)超過(guò)了1億次。在提到打造樂(lè)商店的策略時(shí)，劉軍強(qiáng)調(diào)，聯(lián)想堅(jiān)持安卓+策略，在安卓原生系統(tǒng)之上，加聯(lián)想自己的軟件。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)排行
聯(lián)想手機(jī)操盤(pán)模式之問(wèn)：成功能否持續(xù)化？
賽諾最新數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想整體手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到11%，完成對(duì)諾基亞的超越;智能手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到13%，實(shí)現(xiàn)對(duì)華為等廠商的超越，成為中國(guó)市場(chǎng)第二大手機(jī)品牌。
另一份來(lái)自易觀的數(shù)據(jù)則顯示，華為仍然是智能手機(jī)廠商的第二名。但無(wú)論是賽諾還是易觀的數(shù)據(jù)，均顯示聯(lián)想手機(jī)已經(jīng)成為中國(guó)手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
在賽諾數(shù)據(jù)發(fā)布的當(dāng)天，IT業(yè)界普遍有一個(gè)聲音在質(zhì)疑：聯(lián)想手機(jī)能夠走多遠(yuǎn)？聯(lián)想第2名的戰(zhàn)果能夠維持多久？這是一場(chǎng)智能手機(jī)的拉鋸戰(zhàn)還是殲滅戰(zhàn)？
劉軍在同搜狐IT對(duì)話時(shí)表示，聯(lián)想是手機(jī)廠商里增長(zhǎng)最快的品牌，去年，聯(lián)想智能手機(jī)的份額約為一個(gè)百分點(diǎn)，今年已經(jīng)達(dá)到13個(gè)百分點(diǎn)，我們相信聯(lián)想在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。
劉軍預(yù)測(cè)，聯(lián)想手機(jī)將在一兩年內(nèi)完成超越，從而成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)廠商。對(duì)此，劉軍向搜狐IT詳述了聯(lián)想手機(jī)之道。
“速度成為聯(lián)想手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一是研發(fā)速度，一是供應(yīng)鏈速度。”劉軍表示，“智能手機(jī)比傳統(tǒng)手機(jī)更像PC，因此，產(chǎn)品的交付時(shí)間變得尤為重要，誰(shuí)能搶先進(jìn)入市場(chǎng)誰(shuí)就有了先機(jī)。”
現(xiàn)階段，蘋(píng)果和三星的專(zhuān)利糾紛官司在全球如火如荼的展開(kāi)。分析人士稱(chēng)，蘋(píng)果并不指望借助專(zhuān)利訴訟徹底阻擋三星進(jìn)入和蘋(píng)果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，而是要借專(zhuān)利訴訟來(lái)實(shí)現(xiàn)延緩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。
由此可見(jiàn)，搶占先機(jī)變得尤為重要。據(jù)劉軍介紹，聯(lián)想的第一款暢銷(xiāo)機(jī)型A60彩用MTK解決方案，從設(shè)計(jì)到研發(fā)到推向市場(chǎng)僅用了五個(gè)月時(shí)間，而按照正常的流程，相同配置的智能機(jī)型往往需要9-12個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間，因此，聯(lián)想領(lǐng)先了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三四個(gè)月，從而搶得了先機(jī)，并占據(jù)了這一千元機(jī)市場(chǎng)。
訪談過(guò)程中，劉軍認(rèn)為，聯(lián)想手機(jī)成功的重要因素之一，是借勢(shì)，這有點(diǎn)像聯(lián)想PC業(yè)的興起，當(dāng)年，個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展催生了PC行業(yè)的繁榮，而今天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)則給了聯(lián)想手機(jī)機(jī)會(huì)。
在同搜狐IT的對(duì)話過(guò)程中，劉軍透露，聯(lián)想手機(jī)已經(jīng)在考慮國(guó)際化拓展，并且已經(jīng)邁出了一些腳步，如聯(lián)想在俄羅斯市場(chǎng)推出了智能手機(jī)。按照聯(lián)想集團(tuán)的規(guī)劃，聯(lián)想將采取先新興市場(chǎng)、后成熟市場(chǎng)的策略，今年的重點(diǎn)是俄羅斯、印度、印度尼西亞和越南。
采訪結(jié)束之際，劉軍強(qiáng)調(diào)，我們的首要任務(wù)還是先做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為了打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，聯(lián)想不排除采訪收購(gòu)和兼并的策略。
此前，聯(lián)想高管多次宣稱(chēng)，并購(gòu)已經(jīng)成為聯(lián)想集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從聯(lián)想集團(tuán)的并購(gòu)歷史來(lái)看，聯(lián)想成功完成了和美國(guó)IBM、日本NEC和德國(guó) Medion的整合。當(dāng)然，上述整合全是圍繞著PC展開(kāi)的。
