終端：“金字塔”戰(zhàn)略

　　除了企業(yè)業(yè)務(wù)之外，終端業(yè)務(wù)也是華為整體戰(zhàn)略中極為重要的一環(huán)。

　　華為終端CMO邵洋此前表示，華為預(yù)計(jì)該公司五年內(nèi)消費(fèi)設(shè)備的銷(xiāo)售額將從現(xiàn)在的70億美元增至300億美元，屆時(shí)，消費(fèi)者業(yè)務(wù)或許將代替運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)成為華為公司最主要的業(yè)務(wù)支柱。

　　華為終端中國(guó)區(qū)總裁王偉軍昨日在對(duì)話鳳凰科技時(shí)表示，華為作為傳統(tǒng)的OEM廠商正在加速向消費(fèi)者市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，華為終端希望通過(guò)品牌形象的提升、全系列的產(chǎn)品、規(guī)模化的銷(xiāo)售提升公司整體的利潤(rùn)率和市場(chǎng)份額。

　　“目前，華為終端已經(jīng)形成了“金字塔”式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，另一方面華為將積極通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道等工作，建設(shè)華為的品牌形象。”王偉軍表示。

　　在產(chǎn)品方面，王偉軍表示，華為目前已經(jīng)建成了面向高、中、低三個(gè)層面的金字塔形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這其中包括入門(mén)級(jí)智能手機(jī)系列Ascend G、面向年輕用戶(hù)的Ascend Y、面向高端用戶(hù)的Ascend P和Ascend D。

　　邵洋表示，“華為預(yù)計(jì)2012年手機(jī)出貨量將超過(guò)1億部，其中包括6000萬(wàn)部智能手機(jī)。”而2011年該公司的手機(jī)出貨量為5500萬(wàn)部，智能手機(jī)為2000萬(wàn)部，這意味著華為手機(jī)業(yè)務(wù)要在今年實(shí)現(xiàn)成倍的增長(zhǎng)。

　　電信管理服務(wù)：運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)最后的“金礦”

　　雖然華為已將其發(fā)展重點(diǎn)放到了企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)上，但是華為仍然希望在增長(zhǎng)乏力的電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而電信管理服務(wù)或許將成為該領(lǐng)域最后的金礦。

　　 華為全球技術(shù)服務(wù)部，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)傳播部部長(zhǎng)姚波此前在對(duì)話鳳凰科技時(shí)稱(chēng)，華為預(yù)計(jì)今年電信管理服務(wù)的增長(zhǎng)率將不低于30%，將是華為運(yùn)營(yíng)商BG中增速最快的業(yè)務(wù)線，也是華為運(yùn)營(yíng)商BG中利潤(rùn)最高的業(yè)務(wù)線。

　　 華為認(rèn)為，在傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)普遍疲軟的情況下，電信專(zhuān)業(yè)管理服務(wù)已經(jīng)成為該領(lǐng)域利潤(rùn)最高，市場(chǎng)空間最大的市場(chǎng)。而包括愛(ài)立信、諾基亞西門(mén)子等傳統(tǒng)通信設(shè)備商，也都在強(qiáng)調(diào)電信管理服務(wù)的增長(zhǎng)空間。

　　曾任華為公司CMO，現(xiàn)任華為消費(fèi)者BG CEO余承東此前亦表示，華為電信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)已成長(zhǎng)到相當(dāng)大的規(guī)模，繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)亦相當(dāng)難，而電信托管服務(wù)市場(chǎng)是電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)有較大發(fā)展空間的領(lǐng)域。

　　“在傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，過(guò)去技術(shù)、設(shè)備和架構(gòu)是重點(diǎn)，而電信專(zhuān)業(yè)服務(wù)承擔(dān)了華為未來(lái)的發(fā)展，公司對(duì)管理服務(wù)將實(shí)施長(zhǎng)期的、持續(xù)的戰(zhàn)略投資。”姚波表示，按照華為的規(guī)劃，華為在電信專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中的目標(biāo)是成為ICT專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，支撐華為集團(tuán)的ICT產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。

　　但是華為能否依靠企業(yè)業(yè)務(wù)、智能手機(jī)業(yè)務(wù)和電信托管服務(wù)承載起未來(lái)的快速發(fā)展，還需要時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。