近日，全球知名通信廠商Avaya在海南三亞隆重召開“The Power of We -- 成長：源眾力”中國區(qū)合作伙伴大會。來自兩岸三地近百家渠道伙伴的200多名代表出席了大會。長虹佳華作為本次大會的渠道代表之一，憑借著驕人業(yè)績，一舉摘得Avaya頒發(fā)的“最佳商業(yè)市場渠道拓展獎”。此前，全球領先的特殊玻璃和陶瓷材料的領導廠商康寧公司和全球信息存儲及管理產品、服務和解決方案方面的領先公司EMC分別將“年度最佳成長分銷獎”和“2011EMC工商企業(yè)銷售獎”授予了長虹佳華……

 　　也許人們不禁要問，是什么讓長虹佳華受到各大行業(yè)領導性廠商的充分認可？是什么讓其殊榮不斷？而又是什么讓長虹佳華在近幾年內業(yè)務實現(xiàn)連續(xù)性的跨越式增長？其實，不難發(fā)現(xiàn)，諸多殊榮的背后，是長虹佳華一貫堅守的“做幫助成長、支持成功的好伙伴”理念的鼎力支持。一直以來，長虹佳華都秉承“做幫助成長、支持成功的好伙伴”企業(yè)經營理念，為合作伙伴提供方案服務、市場策劃、終端培訓、市場活動等一系列服務。憑借著這些增值服務，長虹佳華建立了穩(wěn)固、高效的渠道網(wǎng)絡，新老業(yè)務線都取得了長足穩(wěn)健的發(fā)展，被業(yè)界權威媒體評為“最具成長性企業(yè)”，得到了業(yè)內人士的高度認可。

 　　IT分銷商處于分銷產業(yè)鏈的樞紐位置，向上對應廠商的市場拓展需求，向下承擔經銷商的產品銷售需求，處于如此特殊的位置，分銷商應該思索的問題是：我們要為合作伙伴提供什么支持？哪些服務才是上下游合作伙伴最迫切需要的？長虹佳華經過多次實踐摸索與市場調研，針對廠商的具體需求，對每個產品線的服務都做到了個性化與差異化。比如去年四月份成立的長虹佳華零售俱樂部，針對全國核心授權經銷商，從老板，到店長，再到經銷商店員，長虹佳華設計了“零售經理人研修班”、“金牌操盤手訓練營”等具有針對性的培訓課程。整個年度培訓課程覆蓋全國60余主要城市和地區(qū)的7000余人次，使得長虹佳華主流產品線的核心經銷商廣泛受益。

　　除了特色培訓服務以外，長虹佳華還針對其他產品線開展差異化服務。有些產品線的廠商專注于技術研發(fā)，營銷環(huán)節(jié)比較薄弱，長虹佳華根據(jù)廠商需求，主力發(fā)展渠道；有些產品線品牌影響力強，但終端銷售業(yè)績始終不能盡如人意，長虹佳華服務團隊主力了解產品特點，獨立策劃市場營銷活動，輔助經銷商開展市場營銷；針對某些流轉速度快、利潤微薄的產品線，長虹佳華嚴格完善團隊管理，重點抓庫存管理、應收管理等等。長虹佳華針對不同產品線提供的差異化服務，更加完善地滿足了廠商的市場拓展、渠道擴展需求，同時，也使得下游渠道商的綜合實力得到了顯著提高，這正是長虹佳華“做幫助成長，支持成功”的好伙伴理念的完美呈現(xiàn)。

 　　展望未來，長虹佳華董事總裁祝劍秋明確指出：“長虹佳華仍然會堅持做‘幫助成長，支持成功’的好伙伴，不斷創(chuàng)新、改善服務方式，繼續(xù)提高服務水平，用專業(yè)、創(chuàng)新的營銷服務為上下游合作伙伴提供更好的支持與幫助,將自身打造成最卓越的營銷公司。”顯然，一直精耕IT分銷行業(yè)的長虹佳華，將在好伙伴之路上繼續(xù)堅定地走下去。