云計算，無疑是近年來最熱的產(chǎn)業(yè)話題。

　　與之相伴的則是全國各地云計算中心的相繼拔地而起，這其中，大多以地方政府及產(chǎn)業(yè)巨頭為主導，這些云計算中心已經(jīng)真正成為了推進中國云計算服務落地的加速器。

　　可以說，當前云計算產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入快速增長通道，作為整個產(chǎn)業(yè)鏈中樞的IT分銷商自然不可能置身云外。然而現(xiàn)實情況是，分銷商大都是云中心的使用者，而非建設者。但長虹佳華早在幾年前就投資3000萬元興建了自己的云計算中心，經(jīng)過幾年發(fā)展，長虹佳華的云計算中心已經(jīng)在云計算產(chǎn)業(yè)鏈上起到了重要的作用。

　　此前，在2012中國信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟年會上，憑借在增值分銷業(yè)務方面的實力，特別是云計算中心的突出表現(xiàn)，長虹佳華摘得了唯一的一個“年度卓越增值分銷服務商獎”。

　　“我們的云計算中心，是公司幫助成長、支持成功的好伙伴理念的重要表現(xiàn)，就是為了助推產(chǎn)業(yè)鏈的‘騰云之旅’。”長虹佳華董事總裁祝劍秋給了自己的云計算中心最清晰的發(fā)展方向。

　　定位：整合，而非創(chuàng)造

　　近年來，云計算的概念受到了產(chǎn)業(yè)界、學術界、商界及政府的高度重視。據(jù)最新發(fā)布的《中國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2013年)》顯示，2012年我國云計算服務年增速達40%，是世界平均增速的2倍，市場前景空前巨大。

　　作為IT分銷商的長虹佳華，處于技術專業(yè)化的廠商及下游渠道伙伴的中間層，是上聯(lián)廠商，下接市場的樞紐。面對云計算分銷業(yè)務，長虹佳華早就開始了長遠的布局，并始終秉承自身的定位：整合而非創(chuàng)造云技術。

　　基于此定位，長虹佳華陸續(xù)引入了HDS、博科、昆騰、EMC、IBM等十余家全球知名領先的數(shù)據(jù)存儲業(yè)務服務商，以及針對家庭和小微企業(yè)級用戶的D-Link云監(jiān)控系列，還進一步親密攜手賽門鐵克、Radware、邁普等國內(nèi)外知名品牌，集聚了最強的云產(chǎn)品與解決方案資源，整體解決方案能力和產(chǎn)品組合能力大大加強。

　　眾所周知，云計算產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)一樣，均脫離不了平衡供給與需求的市場規(guī)律，同時客戶的需求也具有復雜性及特殊性，國外的成功案例并不意味著能在中國簡單復制，在一地的成功同樣也不簡單復制到其他地方。長虹佳華集聚了云計算領域最強的產(chǎn)品及相應解決方案廠商，再結合實際客戶的應用需求，幫助代理商整合相應的產(chǎn)品及解決方案，從而能真正保障最終用戶享受到便捷、滿意的云服務。

　　使命：助推產(chǎn)業(yè)鏈伙伴“騰云”

　　近年來，全球IT產(chǎn)業(yè)環(huán)境正在發(fā)生著劇烈的變化，渠道資源的整合與分銷商的營銷服務能力越來越受到重視。作為一家以卓越的營銷服務著稱的分銷商，長虹佳華巨額投資興建云計算中心的目的，顯然是為了推進云計算服務的快速落地。但具體如何推進？長虹佳華云計算中心相關負責人介紹：簡單說來，是兩個作用，一個使命。即：成功云計算方案的展示平臺和廠商與渠道伙伴云方案的測試平臺，一個使命就是肩負著助推云產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的“騰云之旅”。

　　具體說來，“成功云計算方案的展示平臺”作用，是指長虹佳華的所有廠商、渠道的合作伙伴，都可以將自己成功的云計算方案放到長虹佳華云計算中心，并為相似的企業(yè)級用戶進行展示，從而證明自身在云計算領域中實施服務的專業(yè)性與權威性，贏得客戶的信任與項目機會；而“云方案的測試平臺”，則是由于在云計算領域，每個進行大投入的云服務解決方案，由于客戶需求的不同，相應的解決方案及解決方案所涉及到的產(chǎn)品也必然不同。因此，為驗證該云服務解決方案的可行性、可靠性，在安裝到客戶系統(tǒng)之前，必然需要進行全套方案的驗證與體驗，這是整個項目中不可或缺的重要步驟，而長虹佳華的云計算中心也正肩負著這一任務。

　　截止到目前，長虹佳華的云計算中心在構架上可以模擬現(xiàn)有主流的IaaS、PaaS、SaaS等云服務，應用上可以實現(xiàn)從需求發(fā)起、自動響應到自動部署、自動反饋結果的完整云服務式體驗，技術上可以實現(xiàn)跨區(qū)域系統(tǒng)移動、所有資源動態(tài)調(diào)整、自動回收資源并體現(xiàn)系統(tǒng)的綠色節(jié)能。總而言之，已經(jīng)基本可以滿足上下游渠道伙伴對云計算解決方案演示、及測試的全部需求。

　　與此同時，云服務全套解決方案需要整合多個廠商的產(chǎn)品及相應解決方案，這也要求有雄厚的技術人員儲備。為此，長虹佳華通過內(nèi)部培養(yǎng)、外部聘請等多種渠道大力建設自己的工程師隊伍。目前，服務于云計算領域的工程師與銷售人員比例約為1:1，其中，獲得廠商權威認證的工程師超過90%，有力地保障了長虹佳華幫助上下游合作伙伴實施云服務方案的工作。可以說，明晰的定位，實效性的作用，讓長虹佳華的云計算中心正成為廠商及渠道商的“騰云”利器。