隨著夏季的到來(lái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)也開(kāi)始迅速升溫，如同今夏北京的天氣一般“火熱”。就在7月22日小米年度發(fā)布會(huì)當(dāng)天，百加手機(jī)（100+）也在北京召開(kāi)美學(xué)品鑒會(huì)，百加手機(jī)（100+）創(chuàng)始人徐國(guó)祥在向業(yè)界分享百加手機(jī)（100+）的東方美學(xué)神韻和制造工藝的同時(shí)，重點(diǎn)闡述了全新的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)3.0模式，倡導(dǎo)硬件零利潤(rùn)理念。
那么，在許多手機(jī)廠商盈利已經(jīng)相當(dāng)困難的現(xiàn)狀下，硬件零利潤(rùn)的理念將如何保障手機(jī)企業(yè)的收入利潤(rùn)？互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)3.0模式又將給整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)哪些革命性創(chuàng)新呢？對(duì)此，徐國(guó)祥為我們進(jìn)行了詳細(xì)解讀。
手機(jī)行業(yè)開(kāi)始新一輪洗牌
近年來(lái)，智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈，整個(gè)行業(yè)都處于洗牌期。比如摩托羅拉移動(dòng)并入谷歌；今年初谷歌又宣布將摩托羅拉移動(dòng)賣(mài)給聯(lián)想；諾基亞也已正式嫁入微軟；蘋(píng)果、三星、華為、小米等異軍突起，手機(jī)行業(yè)開(kāi)始新一輪的洗牌。
從行業(yè)發(fā)展階段來(lái)看，徐國(guó)祥指出，過(guò)去單純以硬件為主要盈利點(diǎn)的時(shí)代稱(chēng)之為手機(jī)1.0時(shí)代，主要依靠拼效率、拼成本、拼規(guī)模、拼品牌、拼渠道，所有的利益都來(lái)自硬件，結(jié)果導(dǎo)致手機(jī)行業(yè)的贏家越來(lái)越少，很多著名手機(jī)品牌逐漸退出歷史舞臺(tái)。手機(jī)2.0時(shí)代就是軟件、硬件加服務(wù)一體化，在2.0時(shí)代蘋(píng)果就是一個(gè)完全封閉的商業(yè)模式，在蘋(píng)果的價(jià)值鏈中所有的定價(jià)權(quán)都在蘋(píng)果，國(guó)內(nèi)也有小米這樣的品牌。
事實(shí)證明，在全新的價(jià)值鏈中，單純依靠硬件來(lái)盈利的路越走越窄，因此以諾基亞、摩托羅拉等傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)為代表的手機(jī)1.0時(shí)代早已過(guò)去，不順應(yīng)時(shí)代必將被淘汰。而以蘋(píng)果、小米等為代表的手機(jī)2.0時(shí)代率先引入了互聯(lián)網(wǎng)思維，在智能機(jī)更替大潮的推動(dòng)下如日中天。
不過(guò)，在徐國(guó)祥看來(lái)，2.0的成功模式是構(gòu)筑于一個(gè)相對(duì)封閉的生態(tài)體系之中，形成相對(duì)比較封閉的價(jià)值鏈。2.0時(shí)代最突出的特點(diǎn)是勝者為王、贏家通吃，從上游的供應(yīng)鏈、整個(gè)硬件到軟件，再到后方應(yīng)用及服務(wù)都是一家通吃，這無(wú)形中排擠了產(chǎn)業(yè)鏈中的其他角色，甚至用戶(hù)想買(mǎi)一款新產(chǎn)品的時(shí)候可能還要加價(jià)購(gòu)買(mǎi)，造成了無(wú)底線營(yíng)銷(xiāo)等諸多問(wèn)題。
有沒(méi)有一種更加開(kāi)放的商業(yè)模式呢？對(duì)此，徐國(guó)祥提出了一個(gè)全新的理念——“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)3.0模式，即圍繞手機(jī)利益鏈走一條更加開(kāi)放的路，每個(gè)環(huán)節(jié)掙自己的錢(qián)，而百加手機(jī)（100+）已經(jīng)下定決心真正開(kāi)啟硬件零利潤(rùn)時(shí)代。”
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)3.0模式開(kāi)啟硬件零利潤(rùn)時(shí)代
那么，究竟什么是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的3.0模式呢？其中，硬件零利潤(rùn)無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)3.0模式的核心，其最大的一個(gè)特點(diǎn)就是硬件越來(lái)越便宜，未來(lái)一部性能很好的手機(jī)可能也就三五百塊錢(qián)。
“這種模式不僅僅是消費(fèi)者切實(shí)獲益這么簡(jiǎn)單，它還會(huì)對(duì)整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)徹底的革新以及深遠(yuǎn)的影響。”徐國(guó)祥指出，“例如，一款手機(jī)上市，有大量的費(fèi)用都沉淀在工業(yè)鏈的硬件環(huán)節(jié)和流通環(huán)節(jié)。而互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)3.0模式則希望在行業(yè)分工上進(jìn)行進(jìn)一步壓縮、優(yōu)化、提升效率。作為手機(jī)品牌商，應(yīng)該更多考慮把硬件的利潤(rùn)全部讓渡出去，完全靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲利。”
如果這種方式能做到的話，對(duì)整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈將非常有價(jià)值。徐國(guó)祥分析稱(chēng)，“一是可以壓縮20-30%的利潤(rùn)空間；二是完全可以協(xié)同整個(gè)價(jià)值鏈，從供應(yīng)鏈到零售環(huán)節(jié)，共同協(xié)同定義一款手機(jī)，圍繞消費(fèi)者需求打造具有超高性?xún)r(jià)比的精品，把一家公司玩兒變成整個(gè)價(jià)值鏈一起玩兒。這種方式最大的好處是實(shí)現(xiàn)了利益分享、效率更高、成本更低，最終用戶(hù)可以用更低的價(jià)格買(mǎi)到更好的產(chǎn)品，享受整個(gè)價(jià)值鏈提供的高品質(zhì)服務(wù)。”
說(shuō)了半天，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)3.0模式下的手機(jī)價(jià)格下降了，那手機(jī)廠商的利潤(rùn)又來(lái)自何處呢？徐國(guó)祥表示，“隨著手機(jī)硬件發(fā)展越來(lái)越快，性能也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，單位成本會(huì)越來(lái)越低，未來(lái)手機(jī)用戶(hù)的費(fèi)用一定是花費(fèi)到其自主選擇的更多增值服務(wù)上，因此大家應(yīng)該圍繞著運(yùn)營(yíng)和服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新和探索。”
徐國(guó)祥強(qiáng)調(diào)，不管是上游的供應(yīng)鏈的價(jià)值，還是下游渠道商、運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商的價(jià)值，手機(jī)行業(yè)一定是有更多人一起合作才是正道。互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)3.0模式就是邀請(qǐng)產(chǎn)業(yè)鏈各方一起把路越走越寬，我們將更多的利益讓給合作伙伴和用戶(hù)，同時(shí)通過(guò)硬件、軟件加服務(wù)獲取更多的用戶(hù)，圍繞軟件及服務(wù)端獲取盈利。
手機(jī)盈利點(diǎn)或從前端向后端發(fā)展
目前，百加手機(jī)（100+）把所有精力集中在了品牌建設(shè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。而在生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，百加手機(jī)（100+）只做監(jiān)督把關(guān)，將渠道扁平化，徹底整合產(chǎn)業(yè)鏈，把硬件利潤(rùn)全部讓給合作伙伴和用戶(hù)。在盈利模式方面，百加手機(jī)（100+）堅(jiān)定從軟件層面解決用戶(hù)需求，以用戶(hù)為中心為用戶(hù)增值，在形成這層彼此信任的關(guān)系后，用戶(hù)就是企業(yè)的核心資產(chǎn)，商業(yè)模式便存在無(wú)限可能。
“我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都非常堅(jiān)定地認(rèn)為，手機(jī)的收費(fèi)會(huì)從前端向后端發(fā)展，也就是不依靠硬件掙錢(qián)，而是軟件。”據(jù)徐國(guó)祥介紹，為此，百加手機(jī)（100+）在模式轉(zhuǎn)型的第一戰(zhàn)就與技術(shù)實(shí)力深厚的百度云ROM系統(tǒng)、以及國(guó)內(nèi)頂級(jí)視頻平臺(tái)愛(ài)奇藝成為戰(zhàn)略合作伙伴。這一舉措意義重大，在為用戶(hù)提供可靠?jī)?yōu)質(zhì)的軟件服務(wù)的同時(shí)，也為兩家合作伙伴提供了展現(xiàn)自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，為合作伙伴爭(zhēng)取權(quán)益，通過(guò)多方共同努力，最終達(dá)到共生、共贏。
當(dāng)然，把手機(jī)硬件的利潤(rùn)全部讓渡出去，完全靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)盈利，這并不意味著就要在手機(jī)上預(yù)裝很多用戶(hù)根本不需要的軟件。徐國(guó)祥稱(chēng)，除了百度非常核心的技術(shù)是我們產(chǎn)品的重要組成部分以外，我們聯(lián)合愛(ài)奇藝推出全球首款視頻手機(jī)100+V6幾乎沒(méi)有多余的軟件預(yù)裝，因?yàn)閲@著OS的盈利模式還有很多，而且我們會(huì)將服務(wù)做得更加精細(xì)。
“可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)手機(jī)硬件零利潤(rùn)將成為常態(tài)，只有善于整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、為用戶(hù)增值的企業(yè)，才能真正取得生存空間。”徐國(guó)祥表示，自從互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)3.0模式、硬件零利潤(rùn)的理念拋出以后，我們最近也跟實(shí)力很強(qiáng)的零售商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商以及虛擬運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了深入溝通，他們都非常期待。接下來(lái)我們將推出幾款重量級(jí)產(chǎn)品，希望用這種全新的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)3.0模式打造出的產(chǎn)品能給大家?guī)?lái)驚喜。
原標(biāo)題：解碼互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)3.0時(shí)代：倡導(dǎo)硬件零利潤(rùn)理念
