當今各路供應商對云計算的熱度不可謂不高，大張旗鼓地不停推出令人眼花繚亂的新產品和服務，仿佛不和云計算搭上點關系，就會被人遺忘一般。可是反觀客戶這邊，對云計算的熱情卻更多的是“這里的黎明靜悄悄”，觀望與等待的企業(yè)遠遠多于實際應用的企業(yè)。供應商和用戶的不均衡反應，問題到底出在哪里了呢？

　　云計算更易滿足用戶剛需

　　在分析云計算是否有市場之前，先來回顧一下上世紀ERP推廣時的情景，當時的客戶很容易能從咨詢公司了解到一些實施的案例，也能知曉一些標桿客戶的所謂“最佳實踐”。這是由于，從MRP到MRPⅡ再到ERP，走過了幾十年的路，不但理論上對傳統(tǒng)管理模式有了一次次飛躍和進展，相應的解決方案也從無到有，逐漸成熟，使得咨詢公司和顧問對實施的解決方案有了可供借鑒和參考的依據，操作起來也顯得駕輕就熟。

　　但是這些已經被當成模板的客戶解決方案，往往比較封閉，更多的是著眼于關注于企業(yè)內部的流程改善以及產品開發(fā)和制造水平的提高。面對互聯(lián)網和相應的業(yè)務運作模式的飛速發(fā)展，原先被當做模板的解決方案已經和客戶的需求漸行漸遠，雖然也有不斷的改善，可是基于固有傳統(tǒng)理論體系和技術構架的解決方案體系，依然不足以適應現(xiàn)時的市場環(huán)境的急劇變化。

　　在互聯(lián)網時代，豐富的企業(yè)競爭手段和工具，能夠幫助企業(yè)更好地將廣闊的網絡商機和傳統(tǒng)信息系統(tǒng)中的企業(yè)資源信息有效地結合起來。企業(yè)、客戶、供應商、經銷商和企業(yè)員工以前所未有的方式透過網絡實時交互，這使得供應鏈的管理范圍已經大大擴展了，隨著云計算技術的出現(xiàn)，數(shù)據的處理能力也得以大大的提升，以往僅僅關注于企業(yè)內部的流程改善，產品開發(fā)和制造水平的提高已經不足以面對現(xiàn)時的市場環(huán)境，因此傳統(tǒng)的解決方案又面臨著新的挑戰(zhàn)。

　　供應商推廣云計算切忌假大空

　　事實證明，云計算相比較于傳統(tǒng)解決方案確實有其優(yōu)勢，但為何多數(shù)用戶仍然維持觀望狀態(tài)呢？從一個資深IT人的角度看，筆者認為供應商推廣云計算不利的主要原因是缺乏業(yè)務解決方案。企業(yè)對投入和產出是有要求的，云計算怎樣在企業(yè)推廣，又能給企業(yè)帶來什么價值，這些問題的解答，離不開實實在在的解決方案和落地方法。

　　在這種形勢下，需要供應商從2個方面著力，一是新的解決方案，二是解決方案的落地和持續(xù)改進。

　　從技術上講，開發(fā)出云計算產品的難度已經越來越低了，在平臺上的發(fā)布和推出也越來越方便，但是處在現(xiàn)代競爭環(huán)境的企業(yè)要保持生存和持續(xù)發(fā)展，就必須與商業(yè)合作伙伴進行充分協(xié)調，以建立一個具有競爭優(yōu)勢的價值鏈，這就需要跨界的解決方案和落地方法。然而，要發(fā)展云計算的解決方案和落地方法，卻沒有積累下來的可以借鑒的業(yè)務經驗，出現(xiàn)了斷層，因此也需要供應商靜下心來，突破固有的相對封閉的解決方案思路，將目光拓展到用戶的上下游供應鏈，從眾多用戶的碎片化的需求中，結合新的運營模式云計算的技術特點，開發(fā)和設計新的業(yè)務和數(shù)據流程需求，實現(xiàn)在靈活和動態(tài)流程支持下的運作，契合新環(huán)境下的運營，并依此為基礎，形成一個連貫的整體而非割裂運用的方法體系，從而提煉出面向云計算的新解決方案。

　　另外，如何真正讓用戶接受解決方案，讓云計算的模式推廣，也需要對用戶進行輔導。比如，如何優(yōu)化組織結構，如何改善流程等等，不能把云計算解決方案簡單的看做一個即買即用的產品，畢竟業(yè)務解決方案的落地，絕對不可能像買幾個APP下載到手機上就能用了那么的簡單。即使能在網絡上買到軟件，安裝到云計算平臺，如何落地，怎樣用好，也都需要一系列的指導和運作，這就對云計算解決方案的供應商提出了更高的要求。其次還要為用戶提供持續(xù)的服務，畢竟用戶的經營和運作不是一成不變的，如何保證提供的解決方案能持續(xù)滿足用戶的需求，也是供應商需要時刻牢記的，不能只靠產品，而是要靠服務取得盈利，這樣才能真正讓用戶接受云計算，提升用戶體驗。

　　總之，要讓云計算真正在用戶的土地上生根發(fā)芽開花，實實在在的解決方案和落地方法，是繞不過去的，只有找到了解決的辦法，這個短板才能不再成為問題和障礙。