眾所周知，目前國內(nèi)運營商正在不斷的降低數(shù)據(jù)流量的資費，然而筆者發(fā)現(xiàn)中國聯(lián)通的流量資費的優(yōu)惠實際上比其他運營商更為特殊，優(yōu)惠方式更加依托于社交網(wǎng)絡(luò)及特殊時間節(jié)點，聯(lián)通的流量資費優(yōu)惠正在上演著此前熱銷的《牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)》中所講到“折扣中的經(jīng)濟(jì)學(xué)”。
折扣中的牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)
在當(dāng)年的牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)的第一冊第四章中專門向讀者介紹了“折扣中的經(jīng)濟(jì)學(xué)”，其中一段介紹稱：“在實際產(chǎn)品市場中，套利的可能性限制了壟斷者向特殊買家索取高價的能力，為了突破局限，買家允許顧客以折扣價購買，但前提條件是必須首先越過某道門檻。”該章節(jié)中還說：“凡是具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)流程的賣家，都必然用到設(shè)置折扣門檻這一工具。對價格敏感的買家打折，通知無需對其他顧客降價，能推動生產(chǎn)者擴(kuò)大規(guī)模，降低平均生產(chǎn)成本。”
上述文字中所闡述的最簡單的道理就在于商家向?qū)τ谡劭坌畔⒏信d趣或者獲悉該信息的用戶進(jìn)行折扣，而對于折扣不敏感，或者在消費該商品時根本不太在意價格的用戶照樣以原價來進(jìn)行銷售。該書中舉得一個例子是，在作者生活的地區(qū)星巴克最小杯為“Tall”12盎司，但實際還銷售著“標(biāo)準(zhǔn)小杯”，濃度與Tall杯一致，但價格便宜30美分，但前提是消費者需要知道這一折扣咖啡的存在。
聯(lián)通的流量折扣玩法
看到這里，讀者們是否聯(lián)想到了聯(lián)通在近一段時間以來進(jìn)行的多種形式的流量促銷活動呢？目前的很多流量降價活動也是采取了流量包低價或免費的形式來提供給消費者，不過消費者在購買或領(lǐng)取時則同樣需要知道促銷信息，并且同時登錄相應(yīng)的渠道，才能獲得自己的優(yōu)惠流量包套餐。
以聯(lián)通的半年流量包為例，最開始的售價為100元1GB，目前長期以80元1GB進(jìn)行銷售。但是，在一些國內(nèi)的特殊電商促銷日中則會以主打促銷品的形式，限時進(jìn)行超低價銷售。例如在雙11期間，聯(lián)通推出了1元遞增搶1GB國內(nèi)半年流量包的活動。雙12期間又推出了22元搶1GB的活動。近日，聯(lián)通在手機(jī)營業(yè)廳及社交應(yīng)用中又開始傳播贈送春節(jié)500MB流量紅包的信息。
所有上述的這些流量優(yōu)惠信息，用戶從傳統(tǒng)的短信通知中很難獲得，而是需要通過互聯(lián)網(wǎng)中的不同社交用戶間的傳播來獲知，然后必須在一定時限內(nèi)登錄網(wǎng)上營業(yè)廳或手機(jī)營業(yè)廳來進(jìn)行獲取，其中在上文的“折扣中的經(jīng)濟(jì)學(xué)”中所提到的折扣門檻也就自然而然的產(chǎn)生了。
拉動相關(guān)業(yè)務(wù)平臺增量
筆者還發(fā)現(xiàn)，聯(lián)通此種的流量折扣優(yōu)惠方式，還在一定程度上為自家的網(wǎng)上營業(yè)廳及手機(jī)營業(yè)廳帶來了新增用戶數(shù)及相應(yīng)的流量點擊。在去年的雙11期間，由于1元搶購1GB流量包采用了價格遞增的方式，所以很多用戶為了以最低的價格來搶購流量包造成了聯(lián)通10010.com網(wǎng)站該流量包商品頁面的不時癱瘓，最初購買的用戶需要頻繁刷新網(wǎng)頁才能搶購成功。
而在近期聯(lián)通推出了春節(jié)500MB流量紅包免費贈送后，由于該流量包必須登錄聯(lián)通手機(jī)營業(yè)廳的應(yīng)用才能進(jìn)行領(lǐng)取，這也造成了聯(lián)通手機(jī)營業(yè)廳應(yīng)用下載安裝量在近日的快速攀升，在以算法客觀著稱的蘋果AppStore中，目前“中國聯(lián)通手機(jī)營業(yè)廳（官方版）”的應(yīng)用已經(jīng)在近期上升到了免費榜的第三位，在工具類免費應(yīng)用榜單中位列第一，明顯高于中國移動和中國電信的相關(guān)營業(yè)廳類應(yīng)用。
