源于3G時代的合約機(jī)，曾是運營商戰(zhàn)略布局的重要砝碼。合約機(jī)主要以兩種方式存在，一是“預(yù)存話費送手機(jī)/優(yōu)惠購機(jī)” (補(bǔ)貼終端成本)，二是“購買手機(jī)送話費”(補(bǔ)貼話費，即折扣折讓)兩種模式。

　　很長時間以來，運營商以合約機(jī)的形式，吸引、留住用戶。于用戶而言，則是以承諾一定的在網(wǎng)時間、月消費額度，以較低的成本使用通信服務(wù)。

　　2014年下半年起，情況發(fā)生了變化。以三大運營商在2015年春節(jié)時的合約機(jī)政策看，中國電信的話費贈送與手機(jī)號碼有關(guān)，與所選終端無關(guān)，即只補(bǔ)在天翼號碼上，59元套餐起享受。中國移動基本在大眾市場已不再開展合約計劃，購機(jī)通常送流量，如購4G“裸機(jī)”手機(jī)送10G流量，每個月5G流量，分兩個月贈送。各省會有不同的優(yōu)惠活動，如福建開展送購4G手機(jī)送10元話費的活動。中國聯(lián)通政策是選擇月套餐76元以上的用戶，可以參加預(yù)存話費送手機(jī)活動。

　　不難看出，運營商的合約機(jī)營銷出現(xiàn)了兩個明顯趨勢，一是門檻提高，二是以套餐補(bǔ)貼為主。

　　為什么會出現(xiàn)這一情況?原因有兩個，第一是運營商補(bǔ)貼手機(jī)意義不大。從2015年6月新發(fā)布的魅藍(lán)Note 2、榮耀 7、魅族 MX5等手機(jī)即可看出，多模多頻雙卡手機(jī)的主流時代來臨。不用換手機(jī)，用戶即可自由切換在多家運營商之前的服務(wù)。于運營商而言，再補(bǔ)貼手機(jī)意義不大。

　　第二是合約機(jī)已不是用戶的首選，這一方面是由于終端補(bǔ)貼下降，運營商所推出的合約套餐門檻提高，對用戶吸引力下降;另一方，由于智能手機(jī)的更新?lián)Q代、千元智能機(jī)的普及，用戶愿意選擇“裸機(jī)”，而不是至少24個月被捆綁在同一部手機(jī)上。

　　運營商營銷重心從補(bǔ)貼手機(jī)轉(zhuǎn)到補(bǔ)貼合約，其實質(zhì)是從降低用戶使用門檻到鼓勵用戶提高消費額。