在制定年目標(biāo)的問題上，扎克伯格有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)，連續(xù)7年制定的看似普通而難以完成的目標(biāo)，最終都被扎克伯格挑戰(zhàn)成功。有人分析了他所制定的目標(biāo)具可行性，也具價(jià)值意義。與扎克伯格不同，很多銷售在制定目標(biāo)的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)如下幾個(gè)常見的問題：
1. 雞血目標(biāo)：注重情緒煽動(dòng)，期望點(diǎn)燃熱情；但多用無益，一鼓作氣再而衰三而竭，這種三分鐘熱度的激勵(lì)，戰(zhàn)斗力指數(shù)≈0.多在年前、年終等特殊時(shí)期爆發(fā)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其在朋友圈短時(shí)期爆發(fā)打口號(hào)的行為。
2.拍腦袋目標(biāo)：不分析歷史，不看實(shí)際數(shù)據(jù)，憑著感覺來，隨意定一個(gè)目標(biāo)，到了月末與目標(biāo)值差距過大，無法實(shí)現(xiàn)。
3.悲情目標(biāo)：不完成又怎樣，負(fù)面能量伺候。人傾向于以自己曾經(jīng)經(jīng)驗(yàn)到的模式去評(píng)估和感受現(xiàn)在的環(huán)境，如果銷售的業(yè)績(jī)一直不理想，就會(huì)很容易處于消極的戰(zhàn)斗狀態(tài)。
4.攤派目標(biāo)：老板壓主管，主管壓銷售。最為被動(dòng)的銷售員就是在領(lǐng)導(dǎo)的壓力下完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，被追趕著向前，被迫完成目標(biāo)，結(jié)果可想而知……
可見，定好目標(biāo)對(duì)于實(shí)現(xiàn)非常重要，而最重要的是如何實(shí)現(xiàn)。新的一年，是否可以有新的方法和方式來完成銷售目標(biāo)呢？
處于職場(chǎng)的銷售人員，銷售目標(biāo)即銷售業(yè)績(jī)，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)訂好目標(biāo)后，第一步要落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上，才能有的放矢的做針對(duì)性推進(jìn)和完成。這個(gè)過程中我們以快目標(biāo)APP為例，詳細(xì)介紹一下，銷售人員如何借助移動(dòng)CRM來提升跟單能力和速度，在工作的8小時(shí)內(nèi)完成銷售目標(biāo)。
目標(biāo)落實(shí)到業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，推進(jìn)動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)把控
月目標(biāo)，可以由上個(gè)月簽約的應(yīng)收款、當(dāng)前價(jià)值客戶的預(yù)計(jì)應(yīng)收、大單機(jī)會(huì)的預(yù)期簽約來組成，不夠了就需要進(jìn)一步再開發(fā)新的目標(biāo)客戶，中間有中止的交易，同樣需要由新業(yè)務(wù)落實(shí)來補(bǔ)充。
這樣，每個(gè)目標(biāo)最終都落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上，銷售人員只需要按照跟單節(jié)奏去推薦各個(gè)業(yè)務(wù)，即可完成銷售目標(biāo)。
快目標(biāo)賦能銷售，提供單兵武器
4大跟單神器：用戶雷達(dá)、價(jià)值標(biāo)定、業(yè)務(wù)特征、下步事務(wù)。
用戶雷達(dá)
快目標(biāo)支持手機(jī)號(hào)碼，百度查、查QQ、微信、支付寶等；還可以用企業(yè)數(shù)據(jù)信息做工商信息查詢、地址和定位等，實(shí)現(xiàn)提前判斷、精準(zhǔn)打擊。
價(jià)值標(biāo)定
快目標(biāo)支持點(diǎn)選快捷標(biāo)定客戶價(jià)值，整個(gè)操作過程3秒即可完成。大小單、預(yù)計(jì)簽約額度，一目了然。客戶價(jià)值標(biāo)定后會(huì)自動(dòng)拆分目標(biāo)
業(yè)務(wù)特征
快目標(biāo)對(duì)業(yè)務(wù)特征的描述支持自定義設(shè)置，客戶業(yè)務(wù)特征一方面便于后續(xù)個(gè)性化營(yíng)銷推進(jìn)，另外一方面簽約后的客戶云圖便于做大數(shù)據(jù)分析，為推廣營(yíng)銷做數(shù)據(jù)支持。
下步事務(wù)
待辦提醒，一鍵生成，私人小助理，條理規(guī)劃每個(gè)日程。
快目標(biāo)將目標(biāo)落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，使得目標(biāo)的完成更加具體，賦能銷售的各個(gè)單兵武器，智能且操作簡(jiǎn)單，為軟件的實(shí)施掃清了障礙，銷售用的順手，軟件的效果才能更好的展現(xiàn)。進(jìn)而借助快目標(biāo)的強(qiáng)大功能，在新得一年里，快速完美實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)！
