隨著視頻會議在公安系統(tǒng)的廣泛應用，其在警務工作部署、應急指揮、警情研判、業(yè)務培訓等多方面發(fā)揮了重要的作用。但是由于視頻會議系統(tǒng)龐大、涉及面廣，由此給用戶帶來了對操作、維護、使用的巨大壓力和問題。另外在雪亮工程建設中，用戶普遍存在著各自為政、信息孤島，網(wǎng)絡多樣、組網(wǎng)復雜，標準不一、品牌繁多，海量數(shù)據(jù)處理困難等客觀存在的問題。康威視通借鑒華為一云一池一平臺的視頻系統(tǒng)建設理念。
鑒于公安會議保障要求萬無一失，會議保障難度大，會議方案技術與安全性要求高，自研產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝、品控管理、版本迭代、生產(chǎn)供應、售后服務等方面與華為具有相當大的差距，此外，華為在品牌價值、產(chǎn)品種類、渠道政策、生態(tài)合作等方面也具有明顯優(yōu)勢，所以康威視通選擇與華為合作，以更加過硬的技術來服務好公共安全領域客戶。
華為與康威視通達成合作，康威視通成為華為ISV解決方案合作伙伴，華為ISV解決方案是華為致力于協(xié)同合作伙伴為企業(yè)面對企業(yè)市場ICT消費需求的快速升級，為客戶快速提供的更高質(zhì)、更專業(yè)地解決方案和服務。
華為ISV技術支持平臺，通過為ISV提供簡單易用的華為產(chǎn)品SDK二次開發(fā)工具，并為ISV打造專業(yè)優(yōu)質(zhì)的二次開發(fā)支持服務體系；從而為ISV提供強有力的二次開發(fā)技術支持，支撐ISV集成華為產(chǎn)品面向最終客戶快速、高效地交付高質(zhì)量的解決方案，幫助ISV提升解決方案競爭力和市場占有率，實現(xiàn)與華為共贏。
打造穩(wěn)定、便捷、高效的會議操控系統(tǒng)
康威視通采用華為高可靠、高可用、高性能的視頻會議產(chǎn)品，滿足了用戶對系統(tǒng)穩(wěn)定、便捷、高效的需求。同時，康威視通結(jié)合多年在視頻會議領域積累的經(jīng)驗及對用戶需求的精準把握，開發(fā)了一套完善的視頻會議綜合控制平臺軟件，將原有會議操作人員需要的多個界面操作進行整合，在單一界面即可完成所有設備的控制和實時預覽功能，大幅降低了會議操作人員工作難度、提升了會議保障工作效率、減少了會議管理維護成本、提高了會議突發(fā)狀況時的應變能力，得到了用戶的一致認可和好評。
強大支撐，真正實現(xiàn)了“讓平安可以預見”
在雪亮工程建設中，康威視通利用華為穩(wěn)定可靠的網(wǎng)絡產(chǎn)品和技術領先的云及大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，為北京公安用戶提供了完善的視頻接入平臺建設解決方案和業(yè)界最開放、最專業(yè)的業(yè)務系統(tǒng)，實現(xiàn)了前端立體式多維度數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)無阻塞低時延傳輸、資源彈性調(diào)度、數(shù)據(jù)統(tǒng)一匯聚，為業(yè)務應用提供了強大、穩(wěn)定的基礎支撐，真正實現(xiàn)了“讓平安可以預見”。
華為開放易用的業(yè)務平臺，幫助康威視通把在公安領域多年的經(jīng)驗積累，更快速地轉(zhuǎn)換為深度適配客戶的行業(yè)應用，極大地促進了業(yè)績增長，如圖示，康威視通在沒有與華為合作之前年銷售額僅有2000多萬，代理華為IT/數(shù)通產(chǎn)品加自研視訊產(chǎn)品銷售額達4000余萬，提高了一倍，2016年，開始基于華為高清會議平臺開發(fā)行業(yè)化產(chǎn)品，銷售額達6000多萬，是開始的3倍，2017年開始基于華為視頻云平臺集成開發(fā)行業(yè)解決方案，此時的銷售額已經(jīng)高達2.5億，是起初的12倍還要多。目前，雙方合作已經(jīng)占有北京公安視頻會議近100%市場份額，2017年成功中標通州、東城兩個雪亮工程山頭項目，成為北京標桿渠道。
