2009/07/06

　　對于思科來說，在網(wǎng)真這樣一個寄予了厚望的集語音、數(shù)據(jù)和視頻技術(shù)為一體的產(chǎn)品的應(yīng)用推廣上，英國電信（BT）堪稱其完美的合作伙伴。

　　6月8日，英國電信宣布其北京辦公室的網(wǎng)真會議室（TelePresence Room）正式啟用。而在當天通過網(wǎng)真系統(tǒng)舉行的媒體發(fā)布會上，英國電信中國公司總經(jīng)理孫逢舉透露，這只是BT自己在全球部署的幾十套網(wǎng)真系統(tǒng)之一。與此同時，BT已在全球為其客戶部署了200多套網(wǎng)真系統(tǒng)！

　　鑒于其不菲的價格，網(wǎng)真系統(tǒng)的推廣一直面臨著難點，尤其是在今天這樣的經(jīng)濟形勢下。那么，BT為何能勇吃螃蟹，它又是如何說服客戶的呢？

　　作為老牌的電信運營商，BT強大的全球網(wǎng)絡(luò)當然是一個天然的優(yōu)勢。孫逢舉說，目前BT的網(wǎng)絡(luò)已覆蓋到167個國家，支持160萬個客戶的節(jié)點。這樣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和支持能力是能否真正有效實施網(wǎng)真系統(tǒng)的一個關(guān)鍵。其次，BT還具有相關(guān)思科產(chǎn)品的服務(wù)能力。BT所部署的網(wǎng)真系統(tǒng)從一開始的規(guī)劃、設(shè)計到后面的管理，以及優(yōu)化、服務(wù)支持全部，都是由BT為客戶來做的。

　　英國電信亞太區(qū)解決方案及專業(yè)服務(wù)總經(jīng)理 Tony Melloy還揭示了網(wǎng)真在BT支持下的一些新應(yīng)用。比如英國的一個交響樂團，過去招收音樂家的時候，要通過面對面的考試方式，現(xiàn)在則可以通過網(wǎng)真的方式來進行，網(wǎng)真系統(tǒng)音頻和視頻的高保真、高清晰度也同樣保證了選拔的質(zhì)量。再比如，網(wǎng)真系統(tǒng)還可以在遠程醫(yī)療中大顯身手。

　　當然，網(wǎng)真的誘人之處不僅表現(xiàn)在廣泛的應(yīng)用前景上，還在于它給用戶帶來的經(jīng)濟利益上。Melloy表示，傳統(tǒng)視頻會議的利用率不過5%，而BT網(wǎng)真的會議室利用率則高達80%，連帶員工差旅次數(shù)因此降低了50%。據(jù)統(tǒng)計，在亞太地區(qū)部署的網(wǎng)真系統(tǒng)9個月即收回了投資。

　　由于BT允許客戶采取租賃的方式部署使用網(wǎng)真系統(tǒng)，因此網(wǎng)真每個地點一個月的運營費用（約11000美元）大約只相當于從香港到悉尼坐4次經(jīng)濟艙的差旅費用，這證明利用網(wǎng)真確實能夠大大降低公司的運營支出。

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