作為全球最大的電信設備供應商之一，華為正在努力開展業(yè)務多元化，為企業(yè)客戶開發(fā)通信設備，幫助其打造自己的園區(qū)網(wǎng)絡。

　　前景廣闊

　　雖然華為已經(jīng)成為電信行業(yè)的巨頭，但在企業(yè)網(wǎng)絡設備市場仍然份額很小，該領域的主導企業(yè)是美國思科(26.26,0.14,0.54%)和Juniper Network。不過，由于華為近幾年在電信設備市場接連超過了西方強敵，因此該公司認為，他們完全有能力在一個新的領域獲得競爭力。

　　華為企業(yè)網(wǎng)絡業(yè)務主管徐文偉在接受采訪時預計，該公司這一業(yè)務的營收今年將增長40%，達到27億美元左右。到2017年，該公司計劃將這項營收推升至100億美元以上。“我們很有信心完成這個目標。”徐文偉說。

　　對華為來說，企業(yè)網(wǎng)絡設備仍是一項新業(yè)務。該公司去年通過這項業(yè)務創(chuàng)收19億美元，同比增長26%，在其總營收中僅占5%。作為對比，該公司的電信設備業(yè)務貢獻了73%的營收，手機業(yè)務也貢獻了22%。

　　市場研究公司Canalys分析師馬修·保爾(Matthew Ball)表示，向企業(yè)網(wǎng)絡市場擴張對華為非常重要，因為電信設備業(yè)務可能出現(xiàn)波動，而華為可以通過企業(yè)網(wǎng)絡設備這個更穩(wěn)定的增長來源獲得利益。

　　保爾表示，電信運營商的投資極易受到經(jīng)濟環(huán)境的影響，但企業(yè)網(wǎng)絡設備市場的潛在客戶很多，而且更加穩(wěn)定。

　　華為從企業(yè)網(wǎng)絡設備市場看到了機遇，因為該市場將經(jīng)歷重大變化，越來越多的公司采用了云計算技術和“員工自帶設備”(BYOD)政策。徐文偉認為，該領域的增長潛力比電信網(wǎng)絡業(yè)務更大。

　　障礙猶存

　　得益于在電信網(wǎng)絡領域多年的積累，華為的確具備很多技術資源，但要發(fā)展企業(yè)網(wǎng)絡業(yè)務，該公司仍要面臨很多障礙。

　　其中一大挑戰(zhàn)便是建設銷售渠道。華為是僅次于瑞典愛立信(12.19,0.07,0.58%)的全球第二大電信設備供應商，但向企業(yè)出售網(wǎng)絡設備卻需要建立新的分銷渠道。

　　“這對華為來說是一個很難滲透的市場。”保爾說。他指出，思科和Juniper早已在全球建立起龐大的銷售網(wǎng)絡，擁有數(shù)量眾多的銷售合作伙伴。“需要花費很多時間和投資才能建立起經(jīng)銷商網(wǎng)絡。”該公司說。

　　“越來越多的銷售合作伙伴看到了我們的潛力。”徐文偉說。他表示，全球目前大約有3000家合作伙伴銷售華為的企業(yè)網(wǎng)絡設備，還有更多潛在合作伙伴表現(xiàn)出了興趣。

　　本周四，華為發(fā)布了新的交換機產(chǎn)品。交換機可以將PC、移動設備、打印機和數(shù)據(jù)中心連接到一起來創(chuàng)建一個網(wǎng)絡。華為表示，這款新的軟件可編程交換機將于9月上市。該產(chǎn)品可以通過軟件更新進行升級，因此當用戶希望增加新功能時，不必每次都更換新的交換機。

　　徐文偉表示，該公司今年已經(jīng)向企業(yè)網(wǎng)絡設備領域投入了6億美元研發(fā)資金，去年全年僅為5億美元。他還預計，華為的研發(fā)費用將進一步增長。

　　徐文偉表示，華為的企業(yè)網(wǎng)絡業(yè)務目前為該公司貢獻了大約一半的海外營收，歐洲、拉美和亞洲等海外市場都表現(xiàn)強勁。

　　但該公司在美國面臨嚴峻的環(huán)境，原因是華為的電信設備業(yè)務已經(jīng)遭到美國的排斥。美國國會去年10月發(fā)布報告，建議該國電信運營商不要使用華為的設備，以免對國家安全造成威脅。但徐文偉說，華為會到任何有潛在用戶的地方經(jīng)營。