迪信通“難講故事”

　　資本市場在等待迪信通給出未來的故事。

　　“改進O2O平臺、發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務、擴大智能解決方案范圍”是迪信通通過招股書傳遞的未來轉型方案。

　　迪信通董秘李冬梅介紹，迪信通增值業(yè)務貢獻毛利7.2%，迪信通的利潤對手機硬件的依賴會逐步減小。

　　根據(jù)李冬梅的解釋，增值業(yè)務主要是幫助用戶在手機里安裝各種APP。迪信通享受渠道分成。“目前國內有70%的手機用戶不會自己使用這些東西，我們的業(yè)務員會跟用戶溝通，把他們喜歡的軟件裝進去，把原來預裝的他們不喜歡的清理掉。”

　　李冬梅表示，預裝后，迪信通還會幫助用戶激活軟件。激活后，用戶的后續(xù)付費，迪信通會得到持續(xù)分成。

　　除開從“小白”身上賺錢。迪信通介紹的尚有“想象力”的業(yè)務是云存儲業(yè)務，其從2013年開始向從迪信通購買手機的用戶提供10G的免費存儲空間。

　　但迪信通在招股書里，并沒有詳細介紹這些業(yè)務的進展和用戶數(shù)據(jù)。

　　分析人士稱，迪信通此次之所以實現(xiàn)多年夙愿，很大程度上要得益于虛擬運營商牌照，給這家傳統(tǒng)連鎖賣場提供了新的轉型方向，也為其打通了通信業(yè)務，為從線下到線上渠道的O2O平臺提供了契機。

　　但伴隨著虛擬運營商業(yè)務展開，人們發(fā)現(xiàn)虛擬運營商蛋糕沒有想象的那么美。三大運營商設置門檻，虛擬運營商難以突破。原本預期的價格戰(zhàn)也無從打起。

　　部分虛擬運營商結合自身業(yè)務，推出個性化服務，“但迪信通目前推出的產(chǎn)品沒有什么特色。”李易稱，從虛擬運營商在全球發(fā)展20年的歷程來看，在最好的地區(qū)，其市場份額也只有5%，說明這并不是一個很大的市場。

　　值得注意的是，轉型移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)行業(yè)，無疑需要大量的技術儲備和投入。但迪信通招股書披露，該公司有6817名全職雇員，沒有技術人員名單。其中73.7%是銷售人員，18.1%是管理和行政人員，會計和采購分別占5.2%和3.0%。

　　對此李冬梅解釋稱，現(xiàn)在不足百人就可以做移動互聯(lián)網(wǎng)公司。迪信通目前技術類員工大約有30人，并在后勤團隊內。而在科研投入一項，迪信通招股書壓根未做介紹。

　　對迪信通而言，現(xiàn)在是最后一搏。迪信通迫切需要找到融資管道轉型。 ——中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易