Skyroam“漫游寶”目前覆蓋的國(guó)家和地區(qū)有45個(gè)，明年會(huì)覆蓋超過(guò)100個(gè)國(guó)家。雖然目前這個(gè)產(chǎn)品主要服務(wù)中國(guó)用戶，但在Skyroam的規(guī)劃中，出境游WiFi將是一項(xiàng)全球性的生意，不僅僅是面向中國(guó)消費(fèi)者。
“雖然我們?cè)谥袊?guó)成立，但是服務(wù)并不會(huì)限于國(guó)內(nèi)客戶。我們也會(huì)給其他國(guó)家的消費(fèi)者提供漫游服務(wù)。”劉晶指出，美國(guó)就是Skyroam先要獲得的一個(gè)市場(chǎng)，并且“漫游寶”會(huì)很快在百思買、亞馬遜、機(jī)場(chǎng)等渠道進(jìn)行銷售。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，Skyroam目前主要是與旅游服務(wù)公司合作，進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，但是今年下半年會(huì)直接面向個(gè)人進(jìn)行銷售，并且推出不同的流量套餐。
劉晶透露，Skyroam累計(jì)服務(wù)的人次已經(jīng)超過(guò)幾十萬(wàn)，用戶消費(fèi)的流量每個(gè)月都實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100%的增長(zhǎng)。雖然Skyroam目前還沒賺錢，但劉晶似乎并不擔(dān)心未來(lái)的潛力。他對(duì)新浪科技說(shuō)：“現(xiàn)在全球每年有7億人會(huì)出境。”
環(huán)球漫游：WiFi的入口生意
與Skyroam的“漫游寶”利用虛擬卡技術(shù)實(shí)現(xiàn)全球漫游不同，環(huán)球漫游的生意模式更常見。如果你想要到哪個(gè)國(guó)家旅行，他們租賃給用戶的還是一個(gè)裝有當(dāng)?shù)仉娫捒ǖ腤iFi設(shè)備或者手機(jī)。
生意模式有點(diǎn)簡(jiǎn)單，但是要把上網(wǎng)費(fèi)用做到每天40多元的價(jià)格，并且還不限流量，這并不是件簡(jiǎn)單的事情。
環(huán)球漫游副總裁孫德活表示，環(huán)球漫游通常會(huì)跟運(yùn)營(yíng)商談一個(gè)大的數(shù)據(jù)流量池協(xié)議，然后重新設(shè)計(jì)套餐，進(jìn)行分卡銷售。但是對(duì)于不同的運(yùn)營(yíng)商，具體合作模式也會(huì)有不同。
環(huán)球漫游最早是在首都機(jī)場(chǎng)做出境手機(jī)租賃的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，相比打電話，上網(wǎng)才是很多出境游游客的最大需求。因此，從2011年，就開始做無(wú)線WiFi的租賃業(yè)務(wù)。在北京、上海、廣州、深圳等多地的機(jī)場(chǎng)中，這家公司的無(wú)線WiFi設(shè)備受到出國(guó)用戶的喜歡。
孫德活告訴新浪科技：出國(guó)無(wú)線WiFi的需求雖然比較剛性，并且增長(zhǎng)迅速，但是從中掙錢并不容易。因?yàn)椋詫毦W(wǎng)站上也有很多的個(gè)人網(wǎng)店提供類似服務(wù)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。“環(huán)球漫游目前實(shí)際上是靠著網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)在掙錢。”孫德活說(shuō)。
為了用戶取還無(wú)線WiFi設(shè)備的方便，環(huán)球漫游不斷地?cái)U(kuò)展在機(jī)場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)該公司還開通了400電話，為租用WiFi的用戶提供24小時(shí)的中文支持服務(wù)。這一定程度上，讓環(huán)球漫游可以免受一些價(jià)格戰(zhàn)的騷擾。
目前，憑借租借無(wú)線WiFi設(shè)備和手機(jī)、出售手機(jī)卡等業(yè)務(wù)，環(huán)球漫游實(shí)現(xiàn)了盈利，但是由于預(yù)見到出國(guó)通信資費(fèi)逐漸走低的趨勢(shì)，該公司還是希望能夠通過(guò)其他服務(wù)獲得營(yíng)收。
孫德活透露，環(huán)球漫游正在開發(fā)一些旅游雜志產(chǎn)品，希望通過(guò)廣告招商或者優(yōu)惠券合作的方式獲得新的盈利來(lái)源，而屆時(shí)公司的WiFi租賃等服務(wù)可能就會(huì)變成一個(gè)入口。
在孫德活看來(lái)，租賃WiFi設(shè)備、出售手機(jī)卡業(yè)務(wù)，將可以幫助公司獲取更加精準(zhǔn)的用戶，而廣告可能就是公司新的盈利方式。
孫德活表示，所有提供出境WiFi服務(wù)的公司都在關(guān)注出境后可能產(chǎn)生的消費(fèi)，這個(gè)商機(jī)的想象空間將更大。他判斷：未來(lái)對(duì)出境者提供在目的地的消費(fèi)服務(wù)，將是一門更大的生意。
原標(biāo)題：出境游WiFi：一項(xiàng)不起眼的大生意
