劉麟波，是中移在線佛山分公司客服班長，同時也是一名共產(chǎn)黨員。她所帶的班組里面共有5名黨團員（2名黨員+3名團員），妥妥的黨團班組。“剛收到通知說要進行營銷競賽的時候，我內(nèi)心是抗拒的，因為我以往所帶的班組，營銷都不是我的強項。但艱難困苦，玉汝于成，幸福都是奮斗出來的，我為什么不給自己一次機會呢？或許會成功呢？”
（圖為作者）
找到組員的營銷動力，才能更好管理班組
說起為什么能把班組營銷指標做得那么好，她認為要先找到組員的營銷動力，才有助于更好管理班組！
第一，尋火車頭-立標桿。組內(nèi)營銷小能手說，營銷不難的，只是大家不敢去做。于是把標桿列出來，只要有標桿能夠做起來，其他組員就會有信心跟著做。第二，授之以漁--給方法。組內(nèi)營銷提升師說：營銷需要有方法。我經(jīng)常給組內(nèi)同事解決“我怎么推用戶都不要”、“客戶都沒興趣聽”、“都沒有適合的可以推薦給客戶”等場景的營銷難題，而這些聲音不需要在正式場合去了解或者統(tǒng)計，只需要在吃飯、聊天等輕松的場景下獲取即可，于是我把口徑寫出來，每天在微信群和RTX群滾動放出來，讓大家快速照讀，場景列出來，讓大家更快速尋找商機。第三，幫扶后進--驗執(zhí)行。組內(nèi)全能高手說：營銷跟效率沒有絕對的關系。于是我抽查錄音，讓后進的小伙伴沒有不營銷的借口，并且每隔2個小時就公布一次當天的營銷辦理量。第四，增強抵抗力--不怕失敗。組內(nèi)營銷小喇叭說：失敗是正常的，這個失敗了，但我們還有下一個！當大家發(fā)現(xiàn)用戶不能辦理套餐升檔優(yōu)惠的時候，我及時鼓勵，讓大家趕緊找下一個目標客戶。第五，目標明確--立目標。組內(nèi)營銷潛力股說：一定要給自己定目標，要告訴自己每天要做多少個。于是我給大家設定了月目標和日目標，大家每天按照自己的目標去執(zhí)行，并堅持在每天下班時公布當天的營銷辦理量和與目標值差異情況，沒有達到的，及時跟進，找出問題在哪里。
做好班長的主導作用，才利于班組營銷管理
針對每個人的情況作出不同的激勵，當某些組員或者大家營銷量不理想，我會先認可大家，再鼓勵大家，同時找出問題所在，與大家一起商談解決問題。而不是一味追究“量”。因為只有找對方法才能做得更好更多。同時，每天看緊數(shù)據(jù)，給大家營銷的方向，還經(jīng)常分享好的營銷案例，鼓勵大家前進，所以班組的營銷激情高漲。此外，在營銷這塊，班長一直起著主導作用。首先，引導組內(nèi)學習優(yōu)秀人員的營銷技巧和口徑。其次，堅持每日分享優(yōu)秀營銷錄音。接著，設定個人目標，每小時在群上分享個人達標情況，優(yōu)秀口徑每日提醒等。最后，班長對每一個組員的都進行鼓勵。
有目標就有前進的動力，在優(yōu)秀的營銷管理之道下，麟波所帶的班組獲得了營銷績效排名全室第一的好成績。
