隨著互聯(lián)網(wǎng)時代大數(shù)據(jù)資產(chǎn)的不斷積累，深度學習技術能力的不斷成熟，AI人工智能已在多領域獲得出色表現(xiàn)，其賦能價值已不容小覷。其中，傳統(tǒng)的銷售模式也正在發(fā)生改變，運用SalesTech（銷售智能化）構建貫徹銷售全場景的營銷體系已成為新的趨勢，傳統(tǒng)銷售生態(tài)正不斷向智能銷售生態(tài)轉變。
傳統(tǒng)TOB銷售的模式，一直以來存在諸多痛點：如決策上缺乏科學性的經(jīng)驗主義、銷冠經(jīng)驗無法大批量進行團隊復制、重復的人力勞動時間花費在銷售拓客的第一階段，與客戶的商務合作交流過于淺層等等。而AI技術賦能的產(chǎn)品能將這些痛點迎刃而解，其優(yōu)勢是通過大數(shù)據(jù)分析和不斷學習的算法模型，更深入分析市場潛在需求和行業(yè)特征，進而促進各項業(yè)務指標的提升。與此同時，AI自動化則省掉人工重復低效的工作，同時生成高價值的行為數(shù)據(jù)，使AI智能銷售成為自驅的閉環(huán)。
小藍本科技成立于2019年，作為智能銷售增長云平臺，致力于幫助3000萬ToB銷售提升銷售效能。小藍本打造專業(yè)的行業(yè)化，銷售拓客、觸達及銷售自動化解決方案，包括SMB企業(yè)級服務及工具、財稅服務領域、業(yè)務垂直SaaS工具、軟件及企業(yè)信息化服務、泛金融服務、專家服務、營銷服務、專家服務、AI及數(shù)據(jù)服務、ToG信息化服務等多個行業(yè)。
小藍本以AI技術賦能銷售全場景，解決多行業(yè)問題：
- 幫助新晉員工快速進入狀態(tài)，加速轉正周期；
- 助力企業(yè)快速進入新市場并鎖定目標客戶；
- 加速新團隊擴展，大批量團隊復制銷冠經(jīng)驗；
- 解決KA銷售大客戶觸達問題，提升人脈轉介紹成功率；
- 用全面數(shù)據(jù)為決策提供科學依據(jù)，大幅提升目標完成率；
- 激活企業(yè)公海數(shù)據(jù)，最大化利用原有數(shù)據(jù)產(chǎn)生更多價值；
- 釋放90%以上重復勞動時間，讓精力集中于銷售拓客及商務工作。
小藍本獨創(chuàng)智能拓客五步法方法論賦能多場景助力營銷增長：
第一步:精準找到理想客戶
時至今日廣撒網(wǎng)的模式已經(jīng)很難行得通，效率不高且浪費大量時間和精力，這也是首先建立理想客戶畫像（ICP）的原因。小藍本擁有豐富的拓客篩選維度，AI算法將復雜的業(yè)務流程和銷售場景模塊化、智能化，監(jiān)控每一個微小銷售信號，智能預測更大的銷售機會，可以科學決策企業(yè)的目標市場。
第二步:智能打通觸達客戶的最佳路徑，找到目標KP
在ICP確立適合你理想客戶和公司的KP（關鍵決策者）后，通過小藍本“智能人脈”，可以實時顯示目標客戶關系鏈及關系程度，打通觸達客戶的最佳路徑。“智能人脈”擴大銷售可用關系鏈，建立銷售人員自身一級人脈圈；同時小藍本的團隊人脈功能，進一步擴寬二級人脈圈，達到最優(yōu)的客戶轉介紹。
第三步:智能時機推送自動化，搶占先機
銷售達成合作也需要“天時地利人和”，在擁有人脈觸達路徑的同時，把握正確及時的時機可達到事半功倍的效果。使用小藍本預設篩選器，自動推送目標客戶最佳拓展時機。實時發(fā)現(xiàn)目標市場，把握最佳時機，確保可以第一時間觸達客戶。
第四步:智能情報聚合關鍵商業(yè)信息
銷售簽單往往無法“一蹴而就”，需要進行長期大量的背調分析及資訊匯總。而多平臺的搜集往往耗費大量時間，每天30分鐘的重復人力活動，一年也就是10950分鐘，182.5小時。但小藍本運用先進的AI學習算法，助力客戶在海量信息中獲取有價值的情報。1秒?yún)R總，5分鐘閱讀，一年節(jié)約9125分鐘，152小時。
第五步:自動化銷售管減少重復勞動時間
銷售在跟進客過程中或簽單后，需要進行非常多的重復性勞動，如：輸入拜訪記錄、打卡、填寫回訪表單、錄入合同等，小藍本通過RPA技術等將諸多需要手工進行的動作自動化，可以大幅度提升銷售效能。在下一階段，小藍本將通過和各大CRM廠商的深度合作，增加更多定制化的銷售場景服務。
自2019年小藍本投入市場以來，小藍本C端用戶累計注冊量已超600萬，2020年下半年起正式啟動ToB業(yè)務，并與多家企業(yè)建立業(yè)務聯(lián)系。
截至目前，小藍本已經(jīng)獲得了來自51信用卡、天圖資本、盈動資本、來電資本、泰合資本等累計投資共9000萬元。
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