“OTT的興起已成大勢(shì)所趨，不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為誰的利益受到了侵犯，各方需要認(rèn)清形勢(shì)，做好自己的事情。”在近日召開的一次會(huì)議上，一位行業(yè)專家如此表示似乎若有所指。

　　OTT并不是一個(gè)新鮮話題，早在10多年前運(yùn)營(yíng)商就遭遇到了VoIP——其影響與現(xiàn)在的OTT類似，至今運(yùn)營(yíng)商仍未找到應(yīng)對(duì)VoIP的良策，而新的問題又已出現(xiàn)。

　　挑戰(zhàn)依舊存在，主管部門的態(tài)度卻悄然轉(zhuǎn)變，相比于對(duì)VoIP的嚴(yán)格管制，工信部對(duì)于OTT則包容許多——在關(guān)于微信是否需要收費(fèi)的論戰(zhàn)中，工信部表態(tài)“交給市場(chǎng)解決”。而在與OTT競(jìng)合的探索中，三大運(yùn)營(yíng)商目前走出了不同的道路。

　　移動(dòng)：審慎思考

　　觀察三大運(yùn)營(yíng)商近日的要點(diǎn)新聞，可以發(fā)現(xiàn)他們的重點(diǎn)各有不同：中國移動(dòng)啟動(dòng)TD-LTE擴(kuò)大規(guī)模試驗(yàn)網(wǎng)招標(biāo)，廣東聯(lián)通推微信沃卡，電信展開了第三次寬帶大提速。分析人士認(rèn)為，之所以在對(duì)待OTT方面態(tài)度和反應(yīng)速度各不相同，是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)狀況各有差異。

　　一位移動(dòng)內(nèi)部人士告訴記者，中國移動(dòng)之所以將主要精力放在4G建設(shè)上，是因?yàn)?G是擺脫其在3G上的被動(dòng)局面、增強(qiáng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的根本所在。“雖然中國移動(dòng)3G用戶增長(zhǎng)絕對(duì)量居于三大運(yùn)營(yíng)商首位，但是其中很多是使用2G網(wǎng)絡(luò)的‘虛用戶’，并非真正的3G用戶;而在今年6月份，聯(lián)通3G用戶突破1億戶，其3G用戶占移動(dòng)用戶的比例達(dá)到38.2%，超過移動(dòng)的18.2%，更是讓移動(dòng)沒有招架之力。中國移動(dòng)惟有快速上馬4G才能從根本上解決問題。”在該人士看來，中國移動(dòng)的當(dāng)務(wù)之急是擺脫3G的被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)局面，并非應(yīng)付OTT。

　　即便如此，一個(gè)本質(zhì)性的問題無法回避——中國移動(dòng)尚未找到與OTT合作的恰當(dāng)方式。“中國聯(lián)通與微信的合作是一把雙刃劍：10元獲得300M微信定向流量，雖然增加了用戶，但是利益會(huì)受損。”HCR(慧聰研究公司)研究總監(jiān)張本厚認(rèn)為，中國移動(dòng)用戶基數(shù)大，利潤(rùn)豐厚，可選擇業(yè)務(wù)多，盡管OTT影響非常大，然而中國移動(dòng)需要保持利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力，沒有必要依靠雙刃劍的做法。

　　不過，擁有足夠談判資本的OTT在合作方面也有選擇權(quán)，如果條件不夠優(yōu)厚，OTT就不愿意與運(yùn)營(yíng)商合作。數(shù)字顯示，截至今年6月微信注冊(cè)用戶突破了4億戶，這一數(shù)字已超過電信和聯(lián)通的移動(dòng)用戶總數(shù);此外，微信還積極拓展海外市場(chǎng)，支持18種語言和140個(gè)國家用戶注冊(cè)，國際用戶已達(dá)7000萬。“步子太大自己利益受損，步子太小OTT合作意愿低，因此中國移動(dòng)還在探索中。”前述移動(dòng)人士稱，由于合作模式不確定，中國移動(dòng)目前仍主要采取扶持合作伙伴的方式來做OTT應(yīng)用。

　　內(nèi)部消息顯示，中國移動(dòng)對(duì)待OTT的態(tài)度有望在近日明確。“中國移動(dòng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)子公司正在籌備中，現(xiàn)在基本架構(gòu)已確定，權(quán)責(zé)已劃分明確，相應(yīng)的負(fù)責(zé)人也已確定，待老總?cè)诉x確定，互聯(lián)網(wǎng)子公司就可以正式運(yùn)行。掛牌運(yùn)行后，與OTT合作的事宜將會(huì)歸口互聯(lián)網(wǎng)子公司負(fù)責(zé)。”消息人士稱。

　　與中國移動(dòng)的謹(jǐn)慎行事相比，聯(lián)通推出微信沃卡的做法則顯得激進(jìn)而果斷。這種態(tài)度與微信沃卡背后主導(dǎo)者——廣東聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理李韓的行事作風(fēng)不無關(guān)系。“敏于行而訥于言，善于創(chuàng)新，是一個(gè)典型的實(shí)干派。”一位來自廣東的運(yùn)營(yíng)商人士告訴記者，具有創(chuàng)新精神的李韓此前推出的很多業(yè)務(wù)創(chuàng)新措施，給廣東移動(dòng)帶來了不小的壓力。這一次，更是在整個(gè)行業(yè)引起了轟動(dòng)。

　　在中國移動(dòng)快馬加鞭建設(shè)4G的時(shí)候，廣東聯(lián)通與微信展開合作，張本厚認(rèn)為，其用意主要是抓住中國移動(dòng)4G商用前的時(shí)間窗口。他表示，4G牌照一旦發(fā)放，中國移動(dòng)將憑借TD-LTE大幅改善現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，極大地增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，屆時(shí)中國聯(lián)通WCDMA制式的優(yōu)勢(shì)就會(huì)削弱，為此中國聯(lián)通必須抓緊時(shí)間窗口快速擴(kuò)展用戶群，其推出微信沃卡的目的就是將WCDMA的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，以爭(zhēng)取到更多新用戶。“手握足夠的用戶，中國聯(lián)通就擁有了未來與中國移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的資本。”張本厚認(rèn)為。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，對(duì)于微信沃卡這把雙刃劍的另外一面，中國聯(lián)通也有足夠的認(rèn)識(shí)。不過為了微信背后的OTT用戶，聯(lián)通愿意接受這種比較初級(jí)的合作方式，待成功圈地之后，聯(lián)通一定會(huì)打造新的合作方式。

　　此外，在8月份這樣一個(gè)特殊時(shí)期推出微信沃卡，分析人士認(rèn)為，中國聯(lián)通的另一層用意是搶占校園市場(chǎng)——微信的用戶以年輕群體居多，而現(xiàn)有的微信用戶又以中國移動(dòng)的用戶居多，與微信合作能夠達(dá)到從中國移動(dòng)挖轉(zhuǎn)用戶的效果。