XTools CRM引領銷售的革命！近日，北京盛世遠景科技發(fā)展有限公司（下稱盛世遠景）簽約XTools CRM客戶關系管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了從展會客戶到供應商，項目銷售管理流程的升級。盛世遠景于2004年創(chuàng)立于中國北京，是一家專注于文化科技主題的新型產(chǎn)業(yè)投資運營集團。業(yè)務布局包括規(guī)劃咨詢顧問、文化產(chǎn)業(yè)投資開發(fā)、展覽展示工程總包、新媒體藝術(shù)商業(yè)應用等板塊。公司擁有中國展覽館協(xié)會展覽工程一級資質(zhì)，勇于創(chuàng)新商業(yè)模式，在城市公共文化設施投資建設、企業(yè)客戶取地模式、產(chǎn)業(yè)鏈資源整合發(fā)展等過程中，創(chuàng)新 “文化科技+產(chǎn)業(yè)資本+運營管理” 模式，在公共文化設施BT投資建設、文化主題產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)等領域展開全面深度合作，成為優(yōu)秀的文化科技整合運營商。

　　針對展會和媒體項目，企業(yè)銷售往往存在以下問題：

　　1，客戶數(shù)量少，單個項目金額大，一旦項目丟失，企業(yè)的損失非常大；

　　2，項目過程往往難以控制，在銷售跟進環(huán)節(jié)往往需要涉及許多人員，如何協(xié)調(diào)并循序漸進的完成整個銷售，對企業(yè)是一大難題；

　　3，傳統(tǒng)管理模式下，人員流動造成客戶資源的流失；

　　4，工作效率和行動力顯得尤為重要，整個銷售過程從客戶拜訪跟進、投標招標、合同管理、供應商管理，交付、客戶關系管理等等，每一項環(huán)節(jié)都會涉及大量決策人，行業(yè)特點決定了銷售人員必須具備極強的業(yè)務能力和豐富的工作經(jīng)驗。

　　在沒有實施CRM系統(tǒng)之前，企業(yè)常因為效率低下，客戶供應商人員關系管理困難，銷售成本高昂而感到無助。經(jīng)過初步的溝通，XTools的資深顧問根據(jù)以上特點為盛世遠景提出了一套完整完善的解決方案。

　　利用XTools CRM的項目視圖，企業(yè)可以將管理多方關系，不同階段針對不同決策人采取不同的跟進方法和方案。抽取出項目負責人和團隊，在統(tǒng)一的項目試圖中進行管理，每次的溝通記錄和推進一目了然，項目數(shù)據(jù)及時共享，各個環(huán)節(jié)任務傳遞流暢，大家協(xié)作效率更高。項目跟進每個階段有條不紊推進，充分發(fā)揮團隊的力量，嚴控項目過程推進，提前做風險預測和針對性方案。