4G時(shí)代，面對(duì)運(yùn)營商營銷費(fèi)用降低和自主渠道削減，聯(lián)想將會(huì)利用自己PC渠道渠道優(yōu)勢(shì)，與運(yùn)營商創(chuàng)立一種新的合作模式，即“渠道雙向進(jìn)入策略”。以中國聯(lián)通為例，一方面，聯(lián)想的上萬家專賣店和專柜將接入聯(lián)通ESS/CBSS系統(tǒng)，銷售中國聯(lián)通移動(dòng)寬帶產(chǎn)品；另一方面，中國聯(lián)通2萬家自有渠道門店也會(huì)向聯(lián)想全面開放。在與中國電信合作方面，聯(lián)想也將開放3900家專賣店，銷售中國電信移動(dòng)寬帶產(chǎn)品。與中國移動(dòng)的相關(guān)渠道合作也在進(jìn)行中。

　　張暉認(rèn)為，今后聯(lián)想很多專賣店將會(huì)打上某家運(yùn)營商“合作營業(yè)廳”的LOGO，用戶在買PC同時(shí)，可以交話費(fèi)，也可以辦理寬帶和買手機(jī)。而運(yùn)營商營業(yè)廳對(duì)聯(lián)想手機(jī)也會(huì)相應(yīng)增加推廣和銷售力度，甚至聯(lián)想還會(huì)根據(jù)營業(yè)廳實(shí)際需要增加Pad、PC、筆記本等產(chǎn)品的進(jìn)駐，提高運(yùn)營商門店的銷售額和利潤。因此渠道雙向進(jìn)入策略，對(duì)于運(yùn)營商和聯(lián)想來說，實(shí)際上就是共贏策略。

　　互聯(lián)網(wǎng)電商渠道

　　為加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售和營銷轉(zhuǎn)型，聯(lián)想在今年7月成立了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部，針對(duì)IT平臺(tái)、粉絲管理、粉絲營銷，物流商務(wù)，并與并與B2B、B2C電商平臺(tái)進(jìn)行協(xié)同整合。張暉本人也親自帶隊(duì)與京東、天貓、1號(hào)店等高層商談合作，了解互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)律。

　　今年上半年，聯(lián)想先后試水了兩款手機(jī)電商產(chǎn)品“黃金斗士”一代和二代，在銷量和品牌等方面都收到了不錯(cuò)效果。張暉稱，從10月開始，聯(lián)想將嘗試在自主電商平臺(tái)銷售電商手機(jī)產(chǎn)品，中低端產(chǎn)品將加強(qiáng)時(shí)尚和年輕化的設(shè)計(jì)和營銷，高端產(chǎn)品則通過Moto最新產(chǎn)品打開市場(chǎng)通路。張暉透露，2014年聯(lián)想電商平臺(tái)銷售目標(biāo)在200-300萬臺(tái)左右，但不會(huì)設(shè)定上限，預(yù)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)未來2-3年還會(huì)保持15-20%的復(fù)合增長率。

　　針對(duì)三大渠道銷售操盤，張暉強(qiáng)調(diào)稱，聯(lián)想手機(jī)中國區(qū)目標(biāo)未來電商+公開渠道銷售占比將逐步提高至50%，但這并不意味著運(yùn)營商渠道銷量下降，而是基于電商+公開渠道銷量的迅速提升。

　　管理層調(diào)整

　　針對(duì)三大渠道銷售和營銷方式變革，聯(lián)想手機(jī)中國區(qū)也在通過內(nèi)部高管調(diào)整和人才引入，重新優(yōu)化組合團(tuán)隊(duì)。

　　近期的主要調(diào)整有：

　　1、原摩托羅拉移動(dòng)技術(shù)公司中國區(qū)運(yùn)營商總經(jīng)理歐陽太然女士，負(fù)責(zé)摩托羅拉手機(jī)中國區(qū)業(yè)務(wù)，并兼任聯(lián)想手機(jī)中國電信業(yè)務(wù)總經(jīng)理；

　　2、運(yùn)營商單元TD業(yè)務(wù)部總經(jīng)理彭貝力，同時(shí)兼任WCDMA業(yè)務(wù)部總經(jīng)理；

　　3、聯(lián)想集團(tuán)副總裁、原中國區(qū)平板電腦事業(yè)部總經(jīng)理曾國章，重新回歸手機(jī)業(yè)務(wù)體系，負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)開放渠道；

　　4、今年8月下旬，聯(lián)想手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部將從外界引入高管，“既做過互聯(lián)網(wǎng)也做過手機(jī)”，將負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷推廣、自主電商網(wǎng)站、社區(qū)、交流平臺(tái)的獨(dú)立操盤和運(yùn)營。

　　摩托手機(jī)新品近期回歸中國市場(chǎng)

　　今年1月30日，聯(lián)想宣布以29億美元從谷歌收購摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)。在此后的半年時(shí)間中，聯(lián)想對(duì)摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)如何整合一直成為業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)。

　　業(yè)界預(yù)計(jì)，今年8月底之前，聯(lián)想對(duì)摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)的收購將會(huì)最終完成。摩托羅拉移動(dòng)已經(jīng)向媒體發(fā)布邀請(qǐng)函，宣布9月4日在美國芝加哥發(fā)布最新手機(jī)產(chǎn)品moto X+1、新moto G，以及備受關(guān)注的智能手表產(chǎn)品moto 360。

　　張暉對(duì)此表示，由于目前聯(lián)想對(duì)摩托手機(jī)業(yè)務(wù)的收購還未最終宣布正式完成收購，因此并不能透露太多。但肯定的消息是，摩托羅拉最新的產(chǎn)品都會(huì)迅速面向中國市場(chǎng)發(fā)布。但在中國市場(chǎng)正式發(fā)售之前，還需要對(duì)底層軟件、驅(qū)動(dòng)進(jìn)行一系列優(yōu)化，以及取得工信部入網(wǎng)許可證，因此正式開售時(shí)間會(huì)在年底或明年初。

　　按照之前聯(lián)想公布數(shù)據(jù)，2014財(cái)年智能手機(jī)銷售目標(biāo)8000萬臺(tái)。張暉對(duì)此表示，中國區(qū)目標(biāo)銷量6000萬臺(tái)，海外市場(chǎng)2000萬臺(tái)。而隨著摩托手機(jī)業(yè)務(wù)收購年內(nèi)完成，聯(lián)想將成為首個(gè)年度銷量沖擊1億臺(tái)的國產(chǎn)智能手機(jī)廠商。